As 7 Habilidades De Um Negociador Raul Candeloro

tutora: karem goubert rojas Brasília – DF 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO O planejamento é importante por ser de uma base sólida que auxilia a todos a obter o controle de projetos, seja ele de diferentes composições. Facilita ao negociador prever problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer de um processo de negociação, o auxiliando em um processo que haja etapas para ao final atingir seus objetivos com clareza. Os problemas de conduta ética consistem em um mal…

negociação -------------- 6 4. Importância do planejamento da negociação ---------- 7 5. Conduta ética em uma negociação ---------------------- 8 6. Conclusão ----------------------------------------------------8 7. Referência Bibliográficas-----------------------------------9 1. Introdução 2. Definições de Negociação Há várias formas de negociação, diferentes técnicas, de acordo com o perfil de cada negociador. Para Christopher (2010, p. 12), “não há uma pessoa igual…

sugeridas, além de outros autores para obter teorias e conceitos que nos serviram de alicerce para consolidarmos idéias e adquirirmos aplicação prática em nosso dia a dia e nas organizações das quais somos colaboradores, para superarmos desafios com habilidade e planejamento, fundados na visão sistêmica. Entendemos que experiência e vivência em negócios são necessárias, mas não suficiente. É preciso uma visão conceitual ampliada sobre Negociação, suas ferramentas e conceitos, para…

diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Este desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um. Objetivo do Desafio Elaboração de um “Roteiro de…

descritos. PASSOS Passo 1 (Individual) Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o artigo indicado no endereço eletrônico a seguir: • CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em: . Acesso em: 25 set. 2012. Passo 2 (Individual) Pesquisar, na biblioteca do Polo de Apoio Presencial ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras…

aplicar as habilidades condizentes para cada grupo, sem perder o controle a calma e o objetivo a ser alcançado. Lembrando que em uma negociação de sucesso, não existe vencedor e si ganhos mútuos. Que habilidades são essenciais? Habilidade: 1 – Filósofo, 2 – Psicólogo, 3 – Detetive, 4 – Inventor, 5 – Juiz, 6 – Estrategista, 7 – Diplomata. Qual o papel do negociador neste processo? Ele será a peça principal da negociação. A negociação seguirá de acordo com suas atitudes, portanto o…

Introdução Negociar não é apenas querer levar vantagem em tudo, mas sim chegar a um comum acordo entre partes envolvidas, para que ambas saiam satisfeitas com resultados da negociação. Podemos notar que nenhuma negociação é igual à outra, pois cada negociador possui um estilo diferente de negociar. Ao decorrer dos tempos houve várias teorias desenvolvidas e aplicadas. Taylor (1856 – 1915) trouxe a teoria da administração científica que preconizava a sistematização da seleção dos…

3 Anexo 1 - Definições de Negociação 7 Anexo 2 - Conceitos de Negociação 9 Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador 13 Referências Bibliográficas

INTRODUÇÃO 4 2 DESENVOLVIMENTO 5 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 5 ANEXOS Anexo 1...........................................................................................................7 Anexo 2...........................................................................................................9 Anexo…

Etapa – Definições de Negociação................................................................. 2.2 2ª Etapa – Processos de negociação ............................................................... 2.3 3ª Etapa – As habilidades essenciais dos negociadores ................................... 2.4 4ª Etapa – Planejamento da negociação ........................................................... 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS…