tecnicas de negociação

universidade anhanguera – uniderp

cst gestão pública

técnicas de negociação

maria josé lima rosa – ra: 414488

técnicas de negociação

tutora: karem goubert rojas

Brasília – DF
2013
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

O planejamento é importante por ser de uma base sólida que auxilia a todos a obter o controle de projetos, seja ele de diferentes composições. Facilita ao negociador prever problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer de um processo de negociação, o auxiliando em um processo que haja etapas para ao final atingir seus objetivos com clareza.
Os problemas de conduta ética consistem em um mal preparo para situações propostas. Comportamentos desonestos, visar somente o lucro sem pensar nas pessoas, as competições dos funcionários dentro dos setores de uma empresa, esses problemas levam a tendência de um trabalho ruim, injusto e não produtivo. As táticas antiéticas podem levar ao sucesso de curto prazo e não a longevidade profissional dentro da empresa à qual se foi desonesto.
O filme 12 homens e uma sentença do ano de 1957 com direção de Sidney Lumet é uma história intrigante, pois a maior parte se passa em um tribunal, onde doze pessoas irão julgar um rapaz por matar seu próprio pai.
No tribunal começam a julgar e a maioria dos jurados com pressa de ir embora dão a sentença de culpado para o réu, mas há um jurado que lhe deu a inocência e começa a indagar se realmente o réu é culpado, desde então o júri começa a discutir sobre tal assunto e surgem vários conflitos pessoais entre eles.
Muitas questões são postas ao decorrer do filme, como o direito à vida e por fim os jurados decidem chegar a uma mesma conclusão e sendo assim os doze jurados dão o veredito de que o réu é inocente.
O filme deixa claro que é importante priorizar o que está sendo discutido, ter propósito e sabedoria para decidir sobre a vida de uma pessoa, deixando de lado o pessoal dos partícipes e ser objetivo e respeitoso às outras