Negociação

As 7 habilidades do bom negociador - Artigos - Administração e Negócios - Administradores.com As 7 habilidades do bom negociador Raúl Candeloro, 1 de junho de 2009 Curtir 19 Tw eetar Share Responda rápido: de cada dez decisões que você toma, em quantas precisa negociar? Se a resposta foi “em todas”, você está no caminho certo, e tem grandes chances de se descobrir um excelente negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bemsucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Abaixo, você saberá quais são essas habilidades e como você pode desenvolver uma a uma, para se tornar um grande negociador! GRUPOS

Entrevistas[->7] Artigos Produção acadêmica Eventos · O Portal · Apresentação[->8] Anuncie Contato · RSS[->9] Anuncie Contato · Início Especial IR · Artigos 01 de junho de 2009, às 14h06min As 7 habilidades do bom negociador A + A - Tamanho do texto: Por Raúl Candeloro[->10] inShare[->11] Close Top of Form 3 Bottom of Form 3 [->12]Compartilhar[->13] Denunciar Spam…

Daiane boff Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina tecnicas negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. CAXIAS DO SUL / RS 2013 SUMARIO…

características dos negociadores e a constante análise das situações que ocorrem durante o processo; fatores estes que podem ser decisivos para obtenção de acordos e o estabelecimento de grandes parcerias. Sendo assim, este tema passa a ser de extrema relevância para as organizações em geral. Palavras-Chave: Negociação, processos, análise, acordo, estratégia, perfil, resultado. ABSTRACT This study aims to analyze in a systematic way the Negotiation Process based on business…

P 15/04/2013 Atividade Práticas Supervisionadas Técnicas de Negociação Professora: Yaeko Osaki Adriele de Almeida Fogaça-RA-420100 Andreia de Almeida Fogaça-RA-437091 Emanuel Ferreira Bonfim-RA-420153 Luciane Cristina Teixeira-RA-420193 Simone da Silva-RA-437121 Vanessa Ribeiro-RA-420259 Echaporã-S.P 15/04/2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO .........................................................................................................4 2. DESENVOLVIMENTO…

para qualquer tipo de resposta, por parte dos seu superiores, e também munido de uma estratégia de convencimento, caso a resposta de seus chefes seja negativa. Essas estratégias encontram seus fundamentos justamente dentro dos inúmeros conceitos estudados até aqui nesse trabalho, onde através desses conceitos o funcionário terá como elaborar uma estratégia para tentar convencer a outra parte de que o que lhe foi proposto é a melhor situação para ambas as partes. Para a realização…

Resumo as 7 habilidades do bom negociador-Raul Candeloro Tomar decisões faz parte do dia-a-dia das organizações. A tomada de decisão é o ponto de partida para a execução das funções estabelecidas. Mas, chega-se a um ponto em que o gestor encontrará resistência e precisará negociar. De acordo com o professor da Harvard Business School, Willam Ury, foram identificadas sete habilidades essenciais para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. Para o professor Ury, negociação…

de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido” ( Mariotini, 2010) "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011) Texto 2 - Etapa 2 - Passo 2 A…

FECHAMENTO: Como concluir a negociação e dar um final perfeito para suas vendas. Itamar José da Costa1 RESUMO Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilmente a entrevista de venda terá um resultado positivo. Possíveis erros: insistência excessiva; falar em demasia; ser afobado; falta de conhecimento do produto; falta de atenção;…

– 420098 Andrea Batista Toledo – 437090 Luana Gonçalves Andrade – 420189 Lucimara Gonçalves de Andrade Rocha – 420195 Maciel Teodoro Junior – 420201 Samara Bezerra Vieira – 420245 Vagner de Medeiros Ribeiro – 420257 ECHAPORÃ/SP 15/04/13 SUMÁRIO 1 Introdução ................................................................................................................... 04 2. Definições…