Técnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
1º SEMESTRE

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA EAD – PROFª MSC. JULIANA LEITE KIRCHNER
TUTORA PRESENCIAL – CRISTINA RIZZATTI
TUTOR A DISTÂNCIA – RONI EVERSON BUGLIA

São Paulo
2013
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
1º SEMESTRE

LEIDIANA CASSIANO ROCHA – RA 6950472577
MAIKON VINICIUS AMANCIO – RA 7304546954
MÁRCIA MARIA ABREU DE OLIVEIRA – RA 6945459472
RODRIGO DUARTE DE OLIVEIRA – RA 6905398824
TIAGO DOS SANTOS – RA 7189542933

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) referente a disciplina Técnicas de Negociação para avaliação bimestral; Anhanguera Educacional; Curso de Ciências Contábeis - 1º Semestre.

São Paulo
2013
RESUMO

Este estudo visa analisar de forma sistêmica o Processo de Negociação tendo como base as relações empresariais. Neste contexto, buscamos compreender os diversos fatores que o compõe, a fim de se obter um melhor entendimento acerca do assunto. Percebe-se que o planejamento, a comunicação e a visão holística, assumem um papel de destaque dentro do processo, tornando-se elementos indispensáveis para o sucesso das negociações. Não poderíamos deixar de citar as diversas características dos negociadores e a constante análise das situações que ocorrem durante o processo; fatores estes que podem ser decisivos para obtenção de acordos e o estabelecimento de grandes parcerias. Sendo assim, este tema passa a ser de extrema relevância para as organizações em geral.

Palavras-Chave: Negociação, processos, análise, acordo, estratégia, perfil, resultado.

ABSTRACT

This study aims to analyze in a systematic way the Negotiation Process based on business relationships. In this context, we seek to understand the many factors that compose it, in order to get a better understanding about the subject. Realizes that planning, communication and holistic view, assume a prominent role