As 7 Habilidades De Um Negociador Raul Candeloro

está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do…

de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja na vida pessoal ou na vida profissional, sempre estaremos negociando. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca solucionar o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso…

..............................................................................07 3.3.a – Como conseguir sucesso em uma negociação.........................................07 3.3.b – Habilidades Esseciais..............................................................................08 3.3.c – . O papel do negociador neste processo..................................................08 4 – Conclusão ..................................................................................................

sob a orientação da Profª MSc. Juliana Leite Kirchner Campo Grande – MS Maio/2013 3 SUMÁRIO Introdução 4 Roteiro de preparação para negociações salariais 5 Anexos: Negociação 7 Introdução 9 O que é Negociação 10 Considerações Finais 12 Referências Bibliográficas 13 Habilidades de um bom Negociador 14 Conclusão 15 Referências Bibliográficas 16 4 INTRODUÇÃO_ No filme EM BOA COMPANHIA (2005, Universal) com Dennis Quaid, Topher Grace e Scarlett Johansson, vimos…

decepcionados, pois não ouvimos o que esperávamos, mais o importante é dar a volta por cima e não demonstrarmos o que realmente estamos sentindo. c) Como administraria a situação? O melhor é não discutir e nem discordar. Ouvir com atenção tudo que o negociador tem a dizer, ficar atento e dar um feedback, relatando com suas palavras tudo o que a outra parte disse, para que ele veja que você está atento. Não tenha pressa, seja paciente, controle a emoção e tente descobrir como está o…

FINAIS 6 3.4 REFERÊNCIAS 7 4 TEXTO 3 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES 7-8 REFERÊNCIA 10 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1. A PRÉ-NEGOCIAÇÃO É MUITO IMPORTANTE; 2. É necessário analisar o que o chefe conversa, de que maneira ele conversa; 3. Há política de aumento salarial na empresa? 4. Com que frequência há aumento salarial? 5. O motivo de sua solicitação de aumento; 6. Fale que não só visa dinheiro; 7. Defina e analise…

........Pag. 6 2.2- INTRODUÇÃO.........................................................................................................Pag. 6 2.3- O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO........................................................................Pag.7/8 2.4- ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO..................................................................................Pag. 8 2.5- OBJETIVOS.............................................................................................................Pag.8/9

2.1 – Principais elementos presentes na negociação............................................ | 6 e 7 | | 2.2 – Etapas do processo de negociação ............................................................. | 7 | | 2.3 – Importância do conhecimento dos estilos de negociação ........................... | 7 e 8 | | 2.4 – Perfil e habilidades do negociador ............................................................. | 8 e 9 | | 2.5 – Formas de negociação ..

tempos, com o aumento de competitividade global em todos os campos, as empresas estão enxugando ao máximo os custos, com isso tentando sempre os melhores profissionais pelo menor salário possível.Por esses motivos a negociação salarial requer muita habilidade e flexibilidade.Hoje em dia, em uma negociação salarial as empresas preferem sempre aumento dos benefícios, bônus, férias, extras, já os colaboradores preferem sempre o aumento em dinheiro. Se perceber que está preparado para tal…

de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja na vida pessoal ou na vida profissional, sempre estaremos negociando. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca solucionar o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso…