Entrevista William Ury

TRABALHO SOBRE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO TEXTO: ENTREVISTA COM WILLIAM URY DE TERESA PEDROSA E JULIANO MACHADO (publicado na Revista Época edição 347): “Uma história pode resolver conflitos” “...se você tem 9 horas para cortar uma árvore, use as 6 primeiras para afiar o machado...” ABRAHM LINCOLN Escolhemos o tema de Conflitos e Negociação por ser um assunto que vem sendo bastante estudado e discutido. Sempre houve conflitos, mas como lidar com eles? Na maioria das vezes ele é visto

conhecida do público em geral que podemos utilizar para ampliar nosso foco de negociação e perceber novas oportunidades. Dica: use a visão periférica e descubra o que está fora do foco da negociação, ali pode estar a solução do impasse. WIllIan ury também seguIu essa lInha com suas seIs fases da negocIação: 1. Afastar-se do processo para ter uma visão mais ampla e achar uma nova perspectiva. 2. 3. Pensar no Mapan – a Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado. Descobrir,…

NA HORA DE NEGOCIAR, AS PESSOAS SÃO O PROBLEMA E A SOLUÇÃO Richard Shell, especialista em negociação da Wharton, em uma entrevista à revista HSM Management (Março-Abril 2012), afirma que com a chegada da nova economia globalizada e a Internet há uma maior ênfase em características como a velocidade de fazer negócios a distância e a possibilidade de comparar preços. Diante desta situação, Shell menciona a necessidade dos negociadores serem ágeis, capazes de mover rapidamente para…

No estilo analítico o negociador é organizado e critico, exige estar a par de tudo que acontece , aprofunda conhecimentos, só toma decisão se estiver seguro e tenha garantia de sucesso. O autor Willian Ury narra em seu livro " Como Chegar ao sim" que negociar pode ser um jogo de interesses, opções e padrões. Ele propõe o Jiu -Jitsu da negociação onde não se deve contra-atacar e sim , se esquivar dos ataques como numa luta de artes marciais. A

influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão". Para NIERENBERG, 1981: "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". Já para FISHER E URY, 1985: "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta". E para LAX E SEBENIUS, 1986: "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou…

Objetivos • Compreender a terceira parte envolvida no conflito. • Refletir sobre a importância da mediação e da arbitragem. 2 Antropólogo americano, especialista em técnicas de negociação. 3 1 13/03/2013 Entrevista: William Ury - O Inferno Somos Nós • Willian Ury – Em um conflito como o que envolve israelenses e palestinos, por exemplo, a terceira parte pode ser tanto a comunidade internacional como grupos poderosos que integram esses povos. • O conceito da terceira…

intercorrências que poderá haver durante o processo. Naturalmente a discussão sobre salário começa bem antes de se abrir a vaga. Onde a empresa vai sondar a pretensão salarial do pretendente ao cargo, daí é que a partir desta pré-entrevista é que o candidato será encaminhado para a entrevista pessoal e a questão salarial será tratada novamente. Então antes de qualquer coisa, diversos autores como Sparks, Acuffi, Fisher, Uri, e vários outros e a partir deles podemos elaborar um esquema…

de ouvir as razões do chefe e renovar suas metas para uma próxima oportunidade. Questione: o que eu preciso fazer para obter o aumento esperado? Com a resposta, vá em busca dele.’’ Mario Fagundes, gerente da pesquisa salarial da Catho. Em uma entrevista de emprego, o momento em que se discute sobre o salario costuma ser o mais desconfortável, mas é sempre bom lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não é preciso enfrentar esse processo como se fosse um bicho de…

Harvard, encontram-se alguns dos expoentes da teoria de negociação, autores dos trabalhos mais vendidos na área e que serviram como base para a apresentação do referencial teórico utilizado neste trabalho. Entre eles, destacam-se os professores William Ury, Roger Fisher, Max Bazerman, James Sebenius, Lawrence Susskind e Robert Mnookin. Esses nomes se popularizaram pelo desenvolvimento da teoria que se tornou conhecida como “ganha-ganha” e a maioria dos seus subprodutos até hoje…

Reflexão – atualidades x teoria Artigo Negociar na Era da informação - HSM Em entrevista exclusiva ,o especialista de Harvard William Ury explica as novas características da negociação, como o longo período de construção de um relacionamento entre as partes, que permite aumentar a velocidade de discussões e acordos A Era da Informação bem que poderia ser chamada de Era da Revolução da Negociação, na opinião de William Ury, um dos maiores especialistas em negociação da atualidade.…