Entrevista William Ury

com o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes, definiu negociação como uma comunição em duas vias, com um interesso comum. “ A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo.” Ury identificou sete

que o planejamento foi cumprido. Baseando-se na tendência quanto às habilidades no ato de negociar, segundo Willian Ury, foi desenvolvido este roteiro para negociações salariais. Anexo I Etapa I – passo 03 Definições de Negociação No relatório a seguir, coletamos alguns conceitos e definições a respeito de negociação. Os autores Fischer, Ury & Patton afirmam que a Negociação nos envolve o tempo todo, tendo em vista que negociamos até mesmo quando…

erros. Outra questão é que sempre uma negociação irá envolver duas ou mais pessoas, portanto, é imprescindível o bom relacionamento entre as partes durante o processo. 2) Na opinião do grupo, que habilidades são essenciais? R: William Ury identificou 7 habilidades que julgamos essenciais para o processo de negociação, são elas: 1. Ter uma boa perspectiva da negociação 2. Colocar-se no lugar do outro 3. Descobrir seus interesses 4.…

arte e requer regras para atingir resultados que contemplem todos os lados envolvidos. O | | | |professor Wiliam Ury, de Harvard, ensina ser importante seguir estas determinações. Negociar é uma arte e requer| | | |regras para atingir resultados que contemplem todos os lados envolvidos. O professor Wiliam Ury, de Harvard, | | | |ensina ser importante seguir estas determinações.

que o planejamento foi cumprido. Baseando-se na tendência quanto às habilidades no ato de negociar, segundo Willian Ury, foi desenvolvido este roteiro para negociações salariais. Anexo I Etapa I – passo 03 Definições de Negociação No relatório a seguir, coletamos alguns conceitos e definições a respeito de negociação. Os autores Fischer, Ury & Patton afirmam que a Negociação nos envolve o tempo todo, tendo em vista que negociamos até mesmo quando…

tratam das Técnicas de Negociação13 Nierenberg13 Sparks13 Preparação Principal13 Lewich, Hiam e Olander13 Twain13 Mills13 Por que é importante planejar? 13 Conceituando13 Planejamento da Negociação13 Como Planejar? 13 Analisar13 Fisher e Ury Ury (apud MARTINELLI, 1997) 14 Etapas Básicas14 Mapeamento da Situação14 Parâmetros da Negociação14 Cenário14 Final da Negociação14 Ética nas Negociações14 Conceituando14 Ética nas Organizações14 Ética14 O que é um comportamento…

objetivo é atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a discussão está longe de um acordo, pense em outra proposta. Use sua energia para criar soluções, não para armar uma batalha. 4. Controle a ansiedade Deixe a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, conquiste o empregador e então fale sobre valores. 5. Primeiro, a empresa Quando o empregador faz a proposta antes, você tem a oportunidade de revisar sua própria proposta. Compare o valor posto na…

* O maior exemplo da história foi o Senhor Jesus Cristo: renunciou, se anulou, se humilhou, abriu mão ‐ tudo para realizar o projeto de Deus Pai!! IV. CONSIDERAÇÕES FINAIS e algumas questões para reflexão William Ury – antropólogo, especialista em negociação da Universidade Harvard – EUA Coexistence – Exposição sobre a diversidade e convivência entre os povos. (Entrevista para a Revista Veja ‐ Agosto/2006) Técnicas de negociação úteis na diplomacia e na vida privada…

atinjam os benefícios pretendidos. Scare e Martinelli (2001) em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. O professor Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um…

sucesso em uma negociação: Para William Ury, basta estar preparado, conhecer a outra parte, saber o que e quando falar, cada coisa em seu tempo. O tempo é importante no processo de uma negociação. Ter perspectiva; colocar-se no lugar do outro, ter conhecimento sobre seus interesses, seus valores. Ter opções e conhecer bem o assunto abordado, antecipar pensamentos, respostas as perguntas da outra parte, para não ser pego desprevenido. Habilidades essenciais: Segundo Ury, as…