Entrevista William Ury

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS FISHER, Roger URY, William PATTON, Bruce. Como chegar ao Sim. A Negociação de Acordos sem Concessões. 2° Ed. Rio de Janeiro, Imago, 1994. SEBENIUS, Jonas LAX, David. The Manager Negationtior Bargaining for Co operation and Competitive Gain. New York, the free press: 1987 MARTINELLI, Dante P,; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e Solução de Conflitos. São Paulo: Atlas, 1998. AZEVEDO, RENATO. Comportamento Organizacional. Entrevista Radio JP.;…

planejamento e uma boa execução do que foi planejado, é importante obter o maior número de informações necessárias ao processo, com o objetivo de prever eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer da negociação. De acordo com William Ury, existem sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: |PESSOAS

finais Ao contrário do que muita gente imagina, o fator “negociação” está presente na vida das pessoas diariamente, sendo algo longe de ser restrito ao mundo dos negócios. Negociamos com a família, com amigos e até mesmo com um empregador, em uma entrevista de emprego. O importante é que se saiba que, em uma negociação, não existem vencedores nem perdedores, mas sim a tentativa de conciliar o que é bom para ambos os lados. Contudo, quando se trata de negócios, o profissional…

candidato coloca as informações". Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes demarcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da organização. Segundo a entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre…

Saber negociar nesse ambiente global passou a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Pois segundo Fisher Ury em 1985 diante do fato de que o ambiente corporativo está cada vez mais competitivo e do cenário de barganha, a negociação, hoje em dia, é um fator de extrema importância para a unidade e vem sendo cada vez mais discutido, pois negociação é um processo

intercorrências que poderão haver durante o processo. Naturalmente a discursão sobre salário começa bem antes de se abrir a vaga. Onde a empresa vai sondar a pretensão salarial do pretendente ao cargo, daí é que a partir desta pré-entrevista é que o candidato será encaminhado para a entrevista pessoal e a questão salarial será tratada novamente. Então antes de qualquer coisa, diversos autores como Sparks, Acuffi, Fisher, Uri, e vários outros e a partir deles podemos elaborar um esquema…

Hygor. Fogo destrói área de proteção ambiental. Diário, Marília, 17 ago. 2006. 2.9 Entrevistas Estrutura: NOME DO ENTREVISTADO. publicação. Nota de entrevista. Exemplo: SANTOS, Marcelo. Ìndio é problema para nossos políticos, nunca solução. Em tempo, Marília, v. 4, p. 9- 12, 2002. Entrevista Título. Referência da JOHNSON, Paul. O motor do mundo. Veja, São Paulo, ano 39, n. 25, p. 11-13, jun. 2006. Entrevista concedida a Gabriela Careli 16 2.10 Imagem em movimento (filmes,…

Universidade de Harvard, são ensinados sete conceitos: 1 - COMUNICAÇÃO 2 - RELACIONAMENTO 3 - ALTERNATIVAS 4 - INTERESSES 5 - LEGITIMIDADE 6 - OPÇÕES 7 - COMPROMISSO Roger Fisher[2] discorre sobre estes elementos de forma sucinta, na entrevista intitulada “A Arte de Negociar”: “Quais são os princípios universais da negociação? Acredito que não exista uma resposta universal, porque isso depende muito da cultura de cada país. Mas há sete…

e motivações subjacentes. Existe, contudo, um vastíssimo acervo de provas indicativas de que as avaliações subjetivas do comportamento de outrem são extremamente passíveis de erro, e que até numa situação razoavelmente bem estruturada, como uma entrevista, a rigorosa exatidão de avaliações é mínima". Deve-se estar atento para não esquecer que os estilos apresentados pelos autores são modelos meramente descritivos da personalidade. Isso significa que numa determinada circunstância o negociador

visão sistêmica, pois ela contribui para tornar as negociações estratégicas e evolutivas. Existem várias formas de negociar, seja uma região, um país, as pessoas adquirem sua própria maneira, de acordo com o que é solicitado. Segundo William Ury, em uma entrevista para a revista Exame, ele diz que o principal estilo de negociar do Brasil é o improviso. “Os brasileiros tem mais jogo de cintura que os alemães por exemplo, que são mais disciplinados. Acredito que o estilo brasileiro de…