Tecnicas de negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
Centro de Educação a Distância
Curso: Ciências Contábeis

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Ao iniciar o ano, assumindo novas responsabilidades, trabalhando com esforço e dedicação à empresa, além de ingressar em um curso superior na área de gestão e está capacitando-me para ser um funcionário melhor, tenho bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam meu desempenho e os resultados para a empresa, vou até meus respectivos gerentes para pedir um aumento salarial, mas ouço um “Não”, como resposta aos meus anseios e pretensões. Diante da resposta do gerente, fiquei surpreso negativamente ao ouvir um não, e isso me fez, por alguns instantes, ficar desestimulado por não ter sido reconhecido pelos meus esforços e desempenho na empresa. Mas, levando em consideração que não foi o resultado esperado, não desisti diante da resposta, ainda argumentei dando um pouco mais de continuidade a negociação, falando dos meus conhecimentos e como isto estava refletindo positivamente no desempenho da empresa, e que a cada dia estava procurando melhorar para fazer cada vez mais a empresa progredir, explicando que com uma boa remuneração tanto a empresa quanto o funcionário só tem a ganhar, pois a partir deste principio o trabalhador estará mais motivado no dia a dia, sabendo que se desempenhar corretamente a sua função será reconhecido pelos seus chefes, e a empresa poderá cobrar do funcionário que ele esteja sempre melhorando, por outro lado, resolvi não insistir muito, já que não tive sucesso em minha tentativa resolvi me prepara mais, talvez o momento não tenha sido propicio apesar de me sentir preparado, entendi que não tinha informações suficientes sobre o andamento da empresa, e por mais que não transparecesse a empresa poderia estar passando por alguma dificuldade financeira, daí então o motivo