Entrevista William Ury

Considerações Iniciais 21 4. análise dos resultados da pesquisa 22 4.1. Considerações Iniciais 22 5. conclusões 23 6. possíveis desdobramentos 24 7. referências bibliográficas 25 8. Glossário 25 9. Apêndices 27 9.1. Apêndice I – Formulários de Entrevistas 27 LISTA de Figuras E TABELAS Tabela 2: IP Indices – Suporte ao Negócio - Geral 13 1. introdução 1.1.Considerações Iniciais O grupo Pão de Açúcar foi fundado em 1948, e foi pioneiro no setor varejista de alimentos no Brasil.…

ambos os lados podem sair vitoriosos, lançou formalmente uma nova maneira de interpretar a negociação. Adotada por grande parte dos autores até hoje. Lewicki e seus coautores criaram em 1994 o livro “Negociação Estratégica” com a metodologia de entrevista com especialistas do assunto, elaboraram-se quadros e tabelas que definem quatro questões centrais, oito passos para o planejamento e treze dicas para garantir o sucesso em uma negociação. Os brasileiros Martinelli e Almeida…

negociação. Todos esses elementos elevam o ato de negociar para estágios que transformam-no de um fator momentâneo, ou seja de uma negociação rápida, para um vínculo mais longo e duradouro, objetivando resultados a curto, médio e longo prazo. Segundo William Ury a negociação é uma comunicação difícil mesmo entre pessoas com pensamentos em comum essa negociação é feita através de trocas entre ambos os lados procurando obter uma decisão que termina com a satisfação e no favorecimento das…

escuta inclusiva – aquela que considera o ponto de vista do outro como passível de criar novas possibilidades de entendimento e de ação –, aceitar a positividade da diferença e abrir mão da certeza, admitindo o novo, compõem esses norteadores. Para William Isaacs (MIT Dialogue Project), somente estaríamos em diálogo quando nos surpreendêssemos com a nossa própria fala, ou seja, quando a nossa narrativa fosse uma novidade para nós mesmos, pois já teríamos modificado posições iniciais ao…

ajustadas. Referências http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/comportamentoorganizacional-principios/13911/ http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/abordagemcontingencial/30414/ http://www.rh.com.br/Portal/Desenvolvimento/Entrevista/5120/presenca-da-gestaode-comportamentos-nas-empresas.html http://www.administradores.com.br/comunidades/macroanalise-dasorganizacoes/311/forum/o-que-e-uma-organizacao-quais-os-seus-impactos/2524/ 17…

quando muitos desistiriam. “Pergunte ao seu interlocutor: ‘há algo mais que posso fazer para esse desfecho ser melhor?’”, sugere o especialista, salientando que essa é a principal diferença entre o vencedor e um perdedor. Passo a passo Em entrevista concedida à Wobi, Gibbs resumiu suas “7 lições para negociações bem-sucedidas”: 1. Visualizar o processo antes e treine muitas vezes antes de efetivamente iniciar a negociação. É preciso pensar no que se deseja como resultado, com…

pesquisa foram 21 alunos de um curso de “Negociação” em abril de 2002, o superintendente e a chefia do setor Talentos Humanos da empresa. Para a coleta dos dados foram utilizadas observações participantes, análise de documentos, filmagens e entrevistas semi-estruturadas. A coleta de dados ocorreu entre abril de 2002 e abril de 2003. Investigou-se e foi realizada intervenção na dinâmica dos conflitos no âmbito interno da empresa, diagnosticando os conflitos e analisando os…

pesquisa foram 21 alunos de um curso de “Negociação” em abril de 2002, o superintendente e a chefia do setor Talentos Humanos da empresa. Para a coleta dos dados foram utilizadas observações participantes, análise de documentos, filmagens e entrevistas semi-estruturadas. A coleta de dados ocorreu entre abril de 2002 e abril de 2003. Investigou-se e foi realizada intervenção na dinâmica dos conflitos no âmbito interno da empresa, diagnosticando os conflitos e analisando os…

pleiteando como remuneração ou aumento. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes demarcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre…

preferência depois do fechamento de um grande projeto dentro da empresa. No dia em questão junto ao seu gestor deve-se manter o controle e a ansiedade, ser prudente, sua proposta deve satisfazer ambas as partes, procurar deixar a negociação para o fim da entrevista é válido também, deixe a conversa rolar para só depois falar de valores. Deixe claro que você vai ouvir e entender o ponto de vista de empresa e ao mesmo tempo mostrar que espera o mesmo da companhia, o funcionário deve…