Atps técnicas de negociação

Atividade Prática Supervisionada
Roteiro de preparação para negociações salariais

Guarulhos abril/2013 Sumário

Introdução ....................................................................................................................pg. 02

Roteiro de preparação para negociações salariais ....................................................... pg. 03

Anexo I – Etapa 01, passo 03 ...................................................................................... pg. 05

Anexo II – Etapa 02, passo 02 .....................................................................................pg. 06

Anexo III – Etapa 03, passo 03 ....................................................................................pg. 09

Conclusão .....................................................................................................................pg. 11

Referências Bibliográficas ...........................................................................................pg. 12

Introdução

A partir do momento em que cada elemento dentro das organizações começa a ser visto como mais do que algo isolado e estanque, mas uma peça dependente das outras peças e influenciada por fatores externos e internos, dentro de um sistema, para que o todo funcione, a abordagem sobre a negociação também muda. Houve o entendimento de que a obtenção de bons acordos e a manutenção de relacionamentos empresariais traz ganhos para as organizações e que isso depende também de negociações bem conduzidas.
Partindo desse enfoque, este trabalho visa elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais, tendo em vista os aspectos que envolvem o processo de negociação, buscando embasamento teórico e subsídios para encontrar o melhor caminho para obter o aumento almejado junto a empresa.
Nos anexos do presente discorremos sobre os conceitos de negociação, as linhas teóricas que se desenvolveram sob a visão sistêmica