Técnicas de negociação

ÍNDICE

Roteiro de preparação para negociação salarial página 3

ANEXOS

Texto 1 (Etapa 1, Passo 3)
Definições de Negociação página 4

Texto 2 (Etapa 2, Passo 2)
O Conceito de Negociação
Introdução página 5

Desenvolvimento página 6

Considerações Finais página 9

Referências Bibliográficas página 10

Texto 3 (Etapa 3, Passo 3)
Sucesso em uma negociação página 11

BIBLIOGRAFIA página 12

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

O QUE FAZER:

• Marque uma hora com o responsável pelo aumento, não fale com terceiros sobre o assunto;

• Procure atentar-se, pesquisar qual o tipo de negociador que é seu chefe, respeitando sua maneira de ser, assim será mais fácil lidar com a negociação;

• Fazer uma pesquisa de mercado: saber como sua área de trabalho está sendo almejada em sua região, quais os valores dos salários, qual o piso mínimo e máximo por lei;

• Elaborar planilhas, gráficos sobre o seu desempenho na empresa, os pontos positivos que favoreceram o mesmo, mostrando sua eficiência;

• Mostrar como o curso superior ao qual ingressou lhe será útil e de grande ajuda no desenvolvimento dos afazeres na empresa;

• Pedir sempre o máximo de valor que puder dentro do mercado, pois assim quando começar a negociação se houver proposta contrária ainda estará dentro do estimado por você, levando em conta a real situação financeira da empresa;

• Estar preparado para outras vantagens, não desprezando outras propostas;

• Seja firme, confiante, deixe claro que está disposto a negociar sem querer prejudicar a empresa.

O QUE NÃO FAZER:

• Não tentar persuadir o outro, ou seja, dizer que recebeu uma proposta melhor de trabalho;

• Não usar o tempo de empresa como justificativa para o aumento;

• Não fazer comparações de salário com outros colegas de trabalho, pois poderá parecer uma queixa;

• Não