Comportamento organizacional

ANEXO 3 –
ETAPA 3, PASSO 3 –
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ...................... 131

INTRODUÇÃO

Hoje, negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de umaforma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campopessoal ou na vida profissional.Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aosnegociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado danegociação seja bom para ambas as partes.Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas deNegociação do curso Superior em Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade
Anhanguera, resolvendo o problema proposto, realizando um “roteiro de preparação paranegociações salariais”.
A partir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensarestrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e aimportância do planejamento.

ANEXO 3 –
ETAPA 3, PASSO 3 –
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ...................... 131 INTRODUÇÃOHoje, negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de umaforma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campopessoal ou na vida profissional.Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aosnegociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado danegociação seja bom para ambas as partes.Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas deNegociação do curso Superior em Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade
Anhanguera, resolvendo o problema proposto, realizando um “roteiro de preparação paranegociações salariais”.
A partir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensarestrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e aimportância do planejamento.

2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS