Av01 Negociação

Questão 2: Nota: Excelente Participando de uma negociação com uma equipe junto, temos como fonte de poder externo o poder da competência. Para negociar com juntamente com uma equipe são feitas algumas sugestões e, entre as elencadas abaixo, está incorreto afirmar que: Alternativas 1 - Devemos conhecer profundamente o produto, serviço e questões chave relacionadas ao objeto da negociação; 2 - Não podemos misturar suposições com fatos; 3 - Devemos conhecer com detalhes o mercado, atual e futuro; 4 - Devemos aplicar e conhecer técnicas de negociação; 5 - Devemos argumentar sem estar preparado. Sua resposta 5 - Devemos argumentar sem estar preparado. Resposta gabarito Devemos argumentar sem estar preparado. Questão 3: Nota: Excelente De acordo com a classificação de Matos, o estilo que tem como prioridade o trabalho em equipe buscando estabelecer laços afetivos e confraternizadores, sendo motivado para relacionamentos, é o estilo: Alternativas 1 - Racional 2 - Sociável 3 - Decidido 4 - Metódico 5 - Catalisador Sua resposta 2 - Sociável Resposta gabarito Sociável Questão 4: Nota: Excelente Para Junqueira, cada negociador possui um estilo dominante que precisa ser identificado para ser aperfeiçoado e ter maior eficiência, estabelecendo desta forma quatro estilos. As características do estilo analítico são: Alternativas 1 - Negociadores controlados, pacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser…

Questão 1: Nota: Excelente Referente ao poder dentro das negociações, o que caracteriza o mesmo é a pessoa que o detém no momento, não sendo bom nem ruim, moral ou imoral, ético ou antiético. O poder tem como características: Alternativas 1 - Ser estável; 2 - Ter origem genética; 3 - Depender da percepção de terceiros; 4 - Ter origem no nada; 5 - Todas as alternativas estão erradas Sua resposta 4 - Ter origem no nada; Resposta gabarito Ter origem no nada; Comentário do…

Av 2 – Negociação Questão 1: Para Junqueira, cada negociador possui um estilo dominante que precisa ser identificado para ser aperfeiçoado e ter maior eficiência, estabelecendo desta forma quatro estilos. As características do estilo analítico são: Alternativas: 1 - Negociadores controlados, pacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações. 2 - Negociadores…

Questão 1: Nota: Não gerada Para Junqueira, cada negociador possui um estilo dominante que precisa ser identificado para ser aperfeiçoado e ter maior eficiência, estabelecendo desta forma quatro estilos. As características do estilo analítico são: Alternativas: 1 - Negociadores controlados, pacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações. 2 - Negociadores…

com uma equipe junto, temos como fonte de poder externo o poder da competência. Para negociar com juntamente com uma equipe são feitas algumas sugestões e, entre as elencadas abaixo, está incorreto afirmar que: Alternativas: 1 - Devemos conhecer profundamente o produto, serviço e questões chave relacionadas ao objeto da negociação; 2 - Não podemos misturar suposições com fatos; 3 - Devemos conhecer com detalhes o mercado, atual e futuro; 4 - Devemos aplicar e conhecer técnicas de…

estão erradas Questão 2: Participando de uma negociação com uma equipe junto, temos como fonte de poder externo o poder da competência. Para negociar com juntamente com uma equipe são feitas algumas sugestões e, entre as elencadas abaixo, está incorreto afirmar que: Alternativas 1 - Devemos conhecer profundamente o produto, serviço e questões chave relacionadas ao objeto da negociação; 2 - Não podemos misturar suposições com fatos; 3 - Devemos conhecer com detalhes o mercado,…

IV estão corretos; Questão 2: Referente às fontes de poder, temos vários tipos, dentre eles o poder da legitimidade. O poder da legitimidade consiste em: Alternativas 1 - Não confundir os princípios da legitimidade com irresponsabilidade; 2 - Tudo que aparece de forma escrita como normas e documentos; 3 - Usar a informação a seu favor; 4 - Saber usar o poder da competência da equipe para maximizar resultados; 5 - Saber ouvir e não apenas escutar o outro lado. Resposta 2 -…

1) Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual tipo de estilo definido por Junqueira? Alternativas: a) Catalisador Alternativa assinalada b)Controlador c)Analítico d)Diretivo 2) Dentro dos estilos de negociação, a classificação de Jung forma quatro tipos de estilos que são…

Questão 1 Nota: Não gerada Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual tipo de estilo definido por Junqueira? Alternativas 1 - Catalisador 2 - Controlador 3 - Analítico 4 - Diretivo Sua resposta 3 - Analítico Questão 2 Nota: Não gerada Dentro dos…

Questão 1 Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira? ________________________________________ • Analítico. • Apoiador. • Catalisador. • Controlador. • Diretivo. Questão 2 O poder nunca é aquele que realmente você possui,…