Av01 Negociação

Av1 - ADM - Sem 5 - Negociação Questão 1:
Nota: Excelente
Referente ao poder dentro das negociações, o que caracteriza o mesmo é a pessoa que o detém no momento, não sendo bom nem ruim, moral ou imoral, ético ou antiético. O poder tem como características:
Alternativas
1 - Ser estável;
2 - Ter origem genética;
3 - Depender da percepção de terceiros;
4 - Ter origem no nada;
5 - Todas as alternativas estão erradas
Sua resposta
4 - Ter origem no nada;
Resposta gabarito
Ter origem no nada;
Questão 2:
Nota: Excelente
Participando de uma negociação com uma equipe junto, temos como fonte de poder externo o poder da competência. Para negociar com juntamente com uma equipe são feitas algumas sugestões e, entre as elencadas abaixo, está incorreto afirmar que:
Alternativas
1 - Devemos conhecer profundamente o produto, serviço e questões chave relacionadas ao objeto da negociação;
2 - Não podemos misturar suposições com fatos;
3 - Devemos conhecer com detalhes o mercado, atual e futuro;
4 - Devemos aplicar e conhecer técnicas de negociação;
5 - Devemos argumentar sem estar preparado.
Sua resposta
5 - Devemos argumentar sem estar preparado.
Resposta gabarito
Devemos argumentar sem estar preparado.

Questão 3:
Nota: Excelente
De acordo com a classificação de Matos, o estilo que tem como prioridade o trabalho em equipe buscando estabelecer laços afetivos e confraternizadores, sendo motivado para relacionamentos, é o estilo:
Alternativas
1 - Racional
2 - Sociável
3 - Decidido
4 - Metódico
5 - Catalisador
Sua resposta
2 - Sociável
Resposta gabarito
Sociável

Questão 4:
Nota: Excelente
Para Junqueira, cada negociador possui um estilo dominante que precisa ser identificado para ser aperfeiçoado e ter maior eficiência, estabelecendo desta forma quatro estilos. As características do estilo analítico são:
Alternativas
1 - Negociadores controlados, pacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser