Quando Temos Negociadores Controlado Pacientes Com Alta

AV 2 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO Questão 1 Nota: Não gerada Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira? Alternativas 1 - Analítico. 2 - Apoiador. 3 - Catalisador. 4 - Controlador. 5 - Diretivo. Sua resposta 1 - Analítico.…

levados em consideração pela outra parte. 2. Quais são as características principais de um bom negociador? Antes de qualquer coisa, um negociador deve ser um bom comunicador. Saber, além de tudo, escutar as partes interessadas. Ora, lidar com pessoas é algo bastante delicado e deve existir muito cuidado com as palavras. Outras características primordiais são a autoconfiança e a persuasão. O negociador deve estar seguro na hora de vender a sua ideia e que não se impressione, ou…

Faz uma toda diferença conhecer o estilo comportamental do outro negociador. Os estilos são tendências que as pessoas naturalmente desenvolvem para atingir seus objetivos e vencer barreiras. De acordo com o modelo utilizado pelo autor do livro “Negociação Total”, José Augusto Wanderley, existem quatro tipos de estilos comportamentais que são: catalisador, apoiador, analítico e controlador. Para facilitar a aceitação, o comprometimento e o fechamento de uma venda é extremamente útil…

Figura 1: Teste Fonte: Quem quer ser Trainee?, 2010. Figura 2: Matriz Fonte: Quem quer ser Trainee?, 2010. O método e as definições que serão utilizadas aqui foram elaboradas por Junqueira (1994). Pra ele, todo negociador tem seu estilo e cada um deve identificá-lo pra poder ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Durante anos, várias definições foram dadas aos estilos de negociação empresarial. O modelo de Junqueira leva em conta as características do…

só no presente e sim também no futuro, más sempre ressaltando que o resultado desta negociação terá que satisfatório para ambas as partes envolvidas independentemente que se tente conseguir sucesso mesmo que seja momentâneo, para isso tem alguns negociadores que utiliza das maneiras mais ardilosas para se consegui o sucesso, estas maneiras são: ludibriar, trapacear mesmo sabendo que este tipo de ação poderá implicar em uma nova negociação futura. Por isso para sabermos quais estilos…

e de exercer controle sobre os acontecimentos, pessoas, situações e sobre si próprio, é poder. Quando estamos negociando, o trabalho deve estar voltado também para que o seu poder aumente e o do outro negociador seja reduzido. Todos nós temos poder – é uma questão de crença pessoal e os negociadores que acreditam nisso transmitem essa crença aos outros, tornando a possibilidade de conseguir acordos muito melhores. O primeiro ponto sobre poder dentro de uma negociação é que você…

realmente querem (suas expectativas)?- a quais pressões estão submetidas (tempo, por exemplo)? - qual a situação atual da outra empresa e do outro negociador? - quanto e que tipo de poder eles têm? - que tipo de acordo aceitaram no passado? - qual é a situação do mercado? - quem toma a decisão final? Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder. Quando é envolvida uma equipe dentro da negociação,…

envolvidos(saber ouvir e saber se expressar). No processo de negociasção é essencial o planejamento,ou seja,reunir informações e dados analizados para se alcançar o resultado e,definir os seus objetivos(ambas as partes) e o plano ou estratégia de negociação. Temos que levar em conta também a questão ética,reconhecer conceitos e conduzir ações para um bem comum e uma boa relação,trazendo confiança,coerência com acordos e propostas. As vezes é necessário o envolvimento de uma terceira…

envolvidos(saber ouvir e saber se expressar). No processo de negociasção é essencial o planejamento,ou seja,reunir informações e dados analizados para se alcançar o resultado e,definir os seus objetivos(ambas as partes) e o plano ou estratégia de negociação. Temos que levar em conta também a questão ética,reconhecer conceitos e conduzir ações para um bem comum e uma boa relação,trazendo confiança,coerência com acordos e propostas. As vezes é necessário o envolvimento de uma terceira…

envolvidos(saber ouvir e saber se expressar). No processo de negociasção é essencial o planejamento,ou seja,reunir informações e dados analizados para se alcançar o resultado e,definir os seus objetivos(ambas as partes) e o plano ou estratégia de negociação. Temos que levar em conta também a questão ética,reconhecer conceitos e conduzir ações para um bem comum e uma boa relação,trazendo confiança,coerência com acordos e propostas. As vezes é necessário o envolvimento de uma…