Negociação

NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO APRESENTAÇÃO .......................................................................................................... 04 INTRODUÇÃO ............................................................................................................... 05 1. CONCEITOS BÁSICOS E PLANEJAMENTO............................................................. 06 2. ESTILOS DE NEGOCIADOR ..................................................................................... 18 3. COMO NEGOCIAR COM CADA ESTILO ................................................................... 23 4. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS EM NEGOCIAÇÃO ........................................................ 25 5. ERROS MAIS COMUNS EM NEGOCIAÇÃO ............................................................. 40 6. ANCORAMENTO E AJUSTES ................................................................................... 43 7. ESTRUTURANDO A NEGOCIAÇÃO .......................................................................... 45 8. SUPERAÇÃO DE IMPASSES E CONCESSÕES ....................................................... 51 9. ASPECTOS MOTIVACIONAIS DA NEGOCIAÇÃO .................................................... 54 PROCESSO DE COMUNICAÇÃO: OUVIR, FALAR E AGIR......................................67 10. FLEXIBILIDADE NA NEGOCIAÇÃO: COMO DESENVOLVÊ-LA ............................ 72 11. O LOCAL DA REUNIÃO ..........................................................................

Financeira 1.1. Razão e proporção. 1.2. Porcentagem. 1.3. Juros simples e compostos. 1.4. Descontos. Razão: é a divisão ou relação entre duas grandezas. Exemplo: se numa classe tivermos 40 meninos e 30 meninas, qual a razão entre o número de meninos e o número de meninas? Razão = Razão inversa: é o inverso da razão, assim . Proporção: é a igualdade entre razões. Exemplo: meu carro faz 13km por litro de combustível, então para 26km preciso de 2L, para 39km preciso de 3L e…

BASA 1 BASA © - Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19/02/98. Nenhuma parte deste livro, sem autorização prévia por escrito da editora, poderá ser reproduzida ou transmitida sejam quais forem os meios empregados: eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravação ou quaisquer outros. 2 BASA Nota: Muito zelo e técnica foram empregados na edição desta obra. No entanto, podem ocorrer erros de digitação, impressão ou formatação. Em qualquer das hipóteses,…

produção, análises preliminares de custo. 5ª fase: executar análises de engenharia, executar análises de performance, executar análise de processos de manufatura, análise detalhada de custos. 6ª fase: produzir e testar o protótipo 7ª fase: produção, testes e feedback do cliente. 1ª fase: Por Onde começar? Missão da Empresa: É o que ela se propõe ser dentro da estratégia de atuação. Desejo do Consumidor: Aquilo que o cliente deseja receber como resultado de uma transação com a…

através do sistema de preços. Os preconceitos de classe que, indubitavelmente, caracterizavam a distribuição da justiça no século XVIII, não podem ser abolidos por leis, mas somente pela educação social e a edificação de uma tradição de imparcialidade. Este é um processo difícil e moroso que pressupõe uma mudança no modo de pensar nos escalões superiores da sociedade. Mas é um processo que ocorreu, penso eu que se possa afirmar, com justiça, de maneira satisfatória, no sentido de que a…

para obter uma utilidade, que pode ser um bem ou imaterial, neste último caso designado por serviço. A produção só é valida se estivermos em presença de um objectivo. Objectivo este que constitui a obtenção da satisfação individual ou colectiva ou do benefício. A produção decorre sempre na base de determinadas condições e dentro de um determinado domínio conhecido como ciclo de produção. O ciclo de produção pertence ao ciclo material e tem duas entradas, a primeira é a natureza e a…

�N�o h� um padr�o para a sua descri��o mas � recomend�vel ter em conta os valores opostos. Os modelos abaixo s�o muito usados: 1-desaprovo totalmente; 2- desaprovo em parte; 3- neutro; 4-concordo em parte; 5-concordo totalmente 1-totalmente insatisfeito;2-insatisfeito em parte; 3-neutro; 4-satisfeito em parte; 5-totalmente satisfeito� 1-significativamente menos importante; 2-menos importante; 3-igualmente importante; 4-mais importante; 5-significativamente mais importante A express�o ou…

influenciado por fatores culturais e ambientais, com desvios de demanda superiores/inferiores a 30% de valores médios é o caso de: sorvetes, enfeites de natal, ovos de páscoa etc.  ADMINISTRAÇÃO Em relação a Evolução de Consumo e Tendências (ECT), o volume de consumo aumenta ou diminui drasticamente no decorrer de um período ou do ano, sendo influenciado por fatores culturais, ambientais, conjunturais e econômicos, acarretando desvios de demanda positiva ou negativa. Exemplos:…

influenciado por fatores culturais e ambientais, com desvios de demanda superiores/inferiores a 30% de valores médios é o caso de: sorvetes, enfeites de natal, ovos de páscoa etc.  ADMINISTRAÇÃO Em relação a Evolução de Consumo e Tendências (ECT), o volume de consumo aumenta ou diminui drasticamente no decorrer de um período ou do ano, sendo influenciado por fatores culturais, ambientais, conjunturais e econômicos, acarretando desvios de demanda positiva ou negativa.…

funções de controle em sistemas eletromecânicos podem ser realizadas por microprocessador digital em tempo real. O desenvolvimento dos componentes semicondutores de potência criou a oportunidade para que se iniciasse a projeção de conversores de energia elétrica para vários atuadores, ou seja, motores. Foram desenvolvidos os sensores de alta precisão (1 µm e 1"). Esses sensores possuem saída digital e podem ser ligados ao computador, ou seja, ao microprocessador diretamente. Hoje o…