Quais Eram As Competências De Sérgio Antigo Chefe E Antecessor De Humberto

Estudo de caso – “ O outro lado da mesa” 1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. R: era um bom gerente, cumprindo os seus papéis de informação, interpessoais e de decisão. Como administrador se mostrou bom em reunir vendedores para conversar sobre desempenho e faturamento e dar instruções e ordens sobre, se preocupar com o rendimento da equipe, se reunir

1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. RESPOSTA: Ele era gerente na parte de vendas da Chemical Wood. Ele sempre manteve a regularidade nas conversas e nas instruções com os seus funcionários, mas talvez faltou alguma satisfação do que ele cobrava cobrando, pois quando o Humberto foi promovido, mesmo sendo um funcionário antigo, não sabia bem o…

O vendedor Humberto começou a trabalhar a 14 anos na Afrodite, uma grande empresa industrial do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto produzia 60% das vendas. Humberto e…

SERGIPE FANESE ESTUDO DE CASO DO OUTRO LADO DA MESA ARACAJU 2012 DO OUTRO LADO DA MESA 1) Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. Os métodos aplicados pelo supervisor Sérgio eram baseados na Teoria Neoclássica, que tinha ênfase na prática da administração em buscar resultados concretos, mas dentro do contexto…

uais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. As quedas nas vendas foram obrigadas a negociar diretamente com os grandes clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. Se você fosse Sérgio, como teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Com estímulos para desenvolver liderança

as habilidades de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências, como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. Sérgio era um supervisor que cobrava de seus funcionários, ele verificava as possíveis falhas de sua equipe e tratava com ela. Sempre rígido, acredito que o único ponto fraco dele seria ele ser um chefe e não ter a atitude de líder, essa atitude seria mostrada quando ao ser promovido fazer um treino com Humberto de…

1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. A competência de Sérgio é de supervisionar a equipe de vendas da empresa, assim ele avalia, constantemente, o desempenho da mesma fazendo relação entre o número de visitas feitas ao dia e a taxa total de vendas. Sérgio também planeja todas as suas ações dentro da empresa, chamava cada vendedor para fazer o…

Síntese para o estudo de caso: O outro lado da Mesa 1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. 1.1 Planejamentos / Comprometimento com o ciclo gerencial / Instrução profissional. A especificação das respostas que ele como supervisor precisa saber (de uma maneira crua): n° de visitas feitas por dia, a taxa de vendas efetuadas em relação ao total de visitas

Estudo de Caso – O Outro Lado de Mesa O vendedor Humberto, trabalha como vendedor em uma grande empresa já a 14 anos. Além dele existem mais 4 vendedores. Todos no conjunto vendendo 40 % da produção. Sendo que ele, mais experiente, vendia para grandes varejistas, atacadistas e respondia por 60 % das vendas. Entre os 4 havia uma relação bastante cordial. Sérgio o supervisor de vendas, era considerado um dos melhores gerentes. Chamava a intervalos regulares para saber do seu…

O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa industrial do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto produzia 60% das vendas. Humberto e…