Modelo Harvard De Negociação

O que deve ficar claro com esta história é que tudo está relacionado a um contexto, a um tempo, a uma cultura, a um espaço, e aquilo que pode ser válido em um, pode ser completamente inadequado e equivocado em outro. E isto vale para tudo. Numa negociação, por exemplo, quem não levar em conta diferenças entre países e contextos, pode estar cometendo erros graves, pois o que pode ser correto no Brasil, pode ser uma gafe, ou até uma afronta, na Alemanha, no Japão ou num país árabe. E este…

desse país. Mais tarde, em 1990, Michael Porter, professor da “Harvard Business School”, formulou a teoria “A VANTAGEM COMPETITIVA DAS NAÇÕES” onde descreve como é possível estimular a economia de um país através de empresas competitivas. Nesta obra, após analisar as bases da competição, definiu as cinco forças competitivas: * Rivalidade entre os concorrentes; * Poder de Negociação dos clientes; * Poder de Negociação dos fornecedores; * Ameaça de Entrada de Novos…

…………… Bibliografia ……………………………………………………………………………… Introdução O mercado apresenta-se em constante mudança. A globalização e a possibilidade de abertura de novos mercados com a actual capacidade de desenvolvimento tecnológico criam cenários e modelos económicos assustadores, onde a competitividade é cada vez maior. Existe uma necessidade crescente de as empresas se adaptarem e superarem estes grandes desafios e ganharem capacidade de reinventar, criar valor único e sustentável para…

........................................................................ 5 1.1 Rivalidade entre os concorrentes ...................................................... 7 1.2 Poder de Negociação dos clientes ..................................................... 8 1.3 Poder de Negociação dos fornecedores ........................................... 8 1.4 Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes .................................... 8 1.5 Ameaça de produtos substitutos

coordenador do programa de negociação de Harvard, nos Estados Unidos, Max Bazerman. A primeira questão é notar o quanto os americanos se dedicam à chamada psicologia da negociação. Claro, no que tange os processos racionais, eles, os americanos, já produziram os modelos de Teoria dos Jogos que são usados com a ajuda de megacomputadores para decisões mais complexas de combate ao terrorismo, alocação de tropas e tratados comerciais. Entretanto, a grande descoberta na área da negociação é a…

...................... 5 Rivalidade Entre os Concorrentes ....................................................................................................... 5 Poder de Negociação dos Clientes ...................................................................................................... 6 Poder de Negociação dos Fornecedores .............................................................................................. 6 Ameaça de Novos Entrantes ..................................

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP POLO: TERESINA (7239) CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRABALHO ACADÊMICO CONCEITOS E CARACTERISTICAS NA ARTE DE NEGOCIAR. PROFESSORA EAD: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ.

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL: MARKETING, PESQUISA DE MERCADO, NEGOCIAÇÃO, METODOLOGIA CIENTÍFICA LINHARES 2014 RIVELINO DA SILVA FERREIRA PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL: MARKETING, PESQUISA DE MERCADO, NEGOCIAÇÃO, METODOLOGIA CIENTÍFICA Produção textual interdisciplinar apresentado às Disciplinas de Marketing, Pesquisa de Mercado, Negociação e Metodologia Científica, como requisito parcial para aprovação no 3º semestre do curso

o processo de criação e troca de mensagens dentro de uma rede de trabalho de relações interdependentes para competir com as incertezas do ambiente” (p. 13). Andrews e Hershel (1996) completam afirmando que a comunicação envolve a interpretação e negociação de mensagens, enquanto esforça-se para articular e trazer a compreensão mútua das visões, propósitos e metas da empresa entre os funcionários. Esta torna-se mais congruente à proposta apresentada neste estudo e é adotada pelo mesmo. …

o processo de criação e troca de mensagens dentro de uma rede de trabalho de relações interdependentes para competir com as incertezas do ambiente” (p. 13). Andrews e Hershel (1996) completam afirmando que a comunicação envolve a interpretação e negociação de mensagens, enquanto esforça-se para articular e trazer a compreensão mútua das visões, propósitos e metas da empresa entre os funcionários. Esta torna-se mais congruente à proposta apresentada neste estudo e é adotada pelo mesmo. …