Lider Negociador

. 6 2.1 Líder da associação dos moradores ................................................................................6 2.2 Negociador da gravadora..................................................................................................6 3. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES.................................................................. 7 3.1 Líder da associação dos moradores ................................................................................7 3.2 Negociador da…

a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Campinas/SP 2014 Sumário Resumo 4 Introdução 5 Mapeamento do Perfil dos Negociadores 6 Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung. 8 Roteiro de preparação para negociação 9 Cultura e clima organizacional da gravadora 10 Prévia das negociações .....12 Relatório Final 13 Conclusão 14 Referências 15 RESUMO…

no intuito de chegar a um acordo diante a uma negociação sistêmica, protagonizado pelos negociadores representante de ambas as partes que apresentam suas abordagens fundamentais para tal relação, para que no final possam chegar a um consenso criando um planejamento beneficiando ambas as partes. perfil dos oponentes - Passo 1 2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da…

Veja a charge abaixo. Sobre a relação entre os negociadores nela apresentados, pode-se afirmar que: a. o poder circunstancial da punição parece ser impossível, mesmo que se tenha a representação da mesa de negociação sob a forma de uma faca b. a relação de confiança entre eles permitirá que a negociação se torne sustentável no tempo e no espaço c. Todas as afirmações são verdadeiras no que tange à relação entre os negociadores em questão d. o poder de…

Gerente de negociação e porta-voz do CEC da gravadora, foi designado para dar início às negociações. Sr. Carlos Henrique: Líder da associação de moradores do bairro, também iniciou a coleta de informações com os moradores a fim de elaborarem uma proposta a ser apresentada na reunião prévia. Passo 02 Modelo de Jung Sr. Jorge Andrade (Negociador) Sr. Carlos Henrique (Líder/ Morador) Confrontador (Confiança, colaboração) Confrontador (Confiança, colaboração) Amigável (Combina…

Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infra-estrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador…

do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Pertubação da ordem Pública Argumentos: Barulho,Insegurança e Infraestrutura(trânsito) Informações Revelantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade,sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador – A Gravadora…

exigência parcial das Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, para a obtenção de nota. Santo André / SP 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 5 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 6 6. FEEDBACK 6 7. PLANEJAMENTO 7 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 8 REFERÊNCIAS 9 1. INTRODUÇÃO Em muitas ocasiões em nossas vidas nos…

cidade não teria nenhum benefício em “receber” a gravadora. A cidade será representada Líder comunitário, o Sr. Carlos Henrique. A gravadora EPSON MUSIC por sua vez, com o seu representante o Sr. Jorge Andrade reconhecido por sua habilidade em negociação, mas que terá o grande desafio de convencer a comunidade e trazer a Gravadora para a cidade. Passo 01 Mapeamento dos Perfis dos negociadores: Sr Jorge Andrade: CEO da gravadora EPSON MUSIC especializado em…

SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO ( Passo 3 ) 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG (Passo 2) 4 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS (Passo 3) 5 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA (Passo 4) 6 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO (Passo 5 ) 7 7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO (Passo 6 )....................8 8. Considerações Finais 9