Lider Negociador

estalar em um bairro de classe media no interior de são Paulo. Porem a associação dos moradores do bairro no qual tem como negociador Carlos Henrique que alega que a gravadora causara transtornos e perturbação aos moradores do bairro. Com isso a prefeitura solicitou uma negociação entre as partes envolvidas. Por isso faremos um mapeamento do perfil e habilidades dos negociadores gravadores e associação de moradores e assim faremos uma analise da situação vendo os pontos principais a…

decorrer do dia a dia da empresa, mostrando-se desinteressado nesses acontecimentos, raramente conseguirá alcançar o alvo, isso fará parecer que só há interesse na remuneração, fazer o contrário mostrando aos líderes que há muito interesse pela empresa também. Nunca criticar a empresa, os líderes, entregar colegas de trabalho que exercem incorretamente suas funções, colocando-se como a vítima na historia, com isso perde-se a credibilidade para alcançar o objetivo almejado. …

interno e externo quanto da gravadora perante aos moradores do bairro, buscando assim propostas que possam beneficiar e trazer melhorias para ambas as partes. PASSO 01 - MAPEAMENTO DO PERFIL DAS PARTES/OPONENTE DE UM LADO: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e…

Passo 1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Passo 2 Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia…

ÍNDICE Introdução Mapeamento do Perfil dos Negociadores 2 Características e Táticas de negociação 3 Analise da situação e Planejamento 3 Colaboradores em relação à mudança 4 Primeira negociação de vinte dias 4 Negociação final de quarenta e cinco dias 5 Referências Bibliográfica 7 INTRODUÇÃO O objetivo é apresentar uma proposta entre a Gravadora e a Associação de Moradores, sobre a instalação da Gravadora no bairro. Algo que beneficie ambas as partes. Visando buscar um processo…

nossos argumentos de negociação. Para acompanhar este crecimento alguns gestores e consultores abordam um visão sistémica na solução de negociações e na apresentação de novos projetos, utilizando as variáveis básicas, tempo, poder e informação, o negociador prepara a sua abordagem para assim discutir e propor uma negociação confiável, uma negociação ganha-ganha. Buscar a confiança sempre atento aos cinco "P's" da negociação: problema, pessoas, poder, promessa e preço. Entender o…

por meio do diálogo. Onde duas ou mais pessoas busca interesse e resultados em comum que tem como objetivo chegar a um sucesso de ambos os lados. Para obter uma boa negociação deve ter calma, ser objetivo, ter firmeza para atingir resultados, o negociador deve reduzir conflitos e alcançar o sucesso da negociação. Segundo Lewick (2003), a negociação é o processo que visa melhoria para ambas as partes, buscando respostas satisfatórias para as partes envolvidas.

decorrer do dia a dia da empresa, mostrando-se desinteressado nesses acontecimentos, raramente conseguirá alcançar o alvo, isso fará parecer que só há interesse na remuneração, fazer o contrário mostrando aos líderes que há muito interesse pela empresa também. Nunca criticar a empresa, os líderes, entregar colegas de trabalho que exercem incorretamente suas funções, colocando-se como a vítima na historia, com isso perde-se a credibilidade para alcançar o objetivo almejado. É necessário…

.......................2 1. Mapeamento do perfil dos negociadores...........................................................................3 1.1 A associação dos moradores do bairro.............................................................................3 1.2 A gravadora......................................................................................................................3 2. As habilidades essenciais dos negociadores segundo o modelo de…

apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um. Atividade: (aluno) Cada aluno deverá fazer o seu…