desafio profissional - gravadora

ÍNDICE
Introdução

Mapeamento do Perfil dos Negociadores 2
Características e Táticas de negociação 3
Analise da situação e Planejamento 3
Colaboradores em relação à mudança 4
Primeira negociação de vinte dias 4
Negociação final de quarenta e cinco dias 5
Referências Bibliográfica 7

INTRODUÇÃO
O objetivo é apresentar uma proposta entre a Gravadora e a Associação de Moradores, sobre a instalação da Gravadora no bairro. Algo que beneficie ambas as partes. Visando buscar um processo de negociação amigável e apresentar um planejamento e propostas das duas partes. Aplicando uma negociação democrática, na qual as duas partes possam expor suas ideias, para que assim seja feito um acordo que seja agradável às duas partes.
Mostrando o perfil do negociador da Gravadora e o perfil do Líder da Associação de Moradores, a proposta da primeira negociação e acordo final das duas partes junto com a Prefeitura da cidade.

Mapeamento do Perfil dos Negociadores
Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de terceira idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Características e Táticas de negociação
Gravadora: Negociador - Jorge Andrade
Característica: Uma negociação tranquila, um estilo amigável