Lider Negociador

antiéticas na negociação. Um negociador de alto nível, tenente de polícia, usa suas técnicas e habilidades profissionais para exercer sua função com um ótimo desempenho, se tornando um dos melhores e/ou o melhor negociador do momento. Ele elabora um planejamento usando as técnicas aprendidas na academia de policia, estudando, sempre trabalhando em equipe, agindo com paciência para não antecipar decisões e torna-las precipitadas, sendo um grande líder para que possa…

20 dias com Sr. Jorge Andrade, gerente de negociação da gravadora e com Sr. Carlos Henrique, líder da associação dos moradores. Ambos as partes defenderam seu ponto de vista, cada negociador devera apresentar sua contra proposta. DESENVOLVIMENTO 2.1- Mapeamento do perfil do Oponente da negociação e perfil do negociador. Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da…

Watkins é presidente do Gênesis Advisers, trabalha há mais de vinte anos com líderes corporativos e públicos na transição de função, negociações além de ser autor e coautor de diversas obras de negociação e liderança. Foi professor da Kennedy School of Government de Harvard, Harvard Business School, INSEAD, na França, e IMD na Suíça. Ele projetou programas premiados em acelerar as transições, desenvolvimento de líderes empresariais (GMs, MDs), negociação e diplomacia corporativa.…

resistência do inimigo sem lutar.” Uma das melhores ferramentas de negociação é a capacidade de ouvir. Quando sabemos ouvir, conseguimos entender. Negociadores que têm essa habilidade conseguem “desarmar” com facilidade seus oponentes. 4. “O guerreiro inteligente vence com facilidade.” A equação “fazer mais com menos e melhor” deve estar na mente do negociador de alta performance. Quando o esforço é descomunal, provavelmente esse profissional não está pensando estrategicamente.…

melhor resultado. Quando a negociação termina, ambas as partes ficam satisfeitas por serem ouvidas. Produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. ENFOQUES BARGANHA: Cada um defende a sua proposta. SOLUÇÃO DE PROBLEMAS: Onde o negociador segue as etapas do processo. 1ª Compreender a situação. 2ª Buscar a solução. ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO Defini o nível da negociação. Negociação é um processo que envolve: a) PREPARAÇÃO DAS PARTES; b) AMBAS PARTEM TEM QUE…

.................................................................5 2.1 Perfil da Gravadora..............................................................................................................5 2. MAPEAMENTO DO PERFIL E HABILIDADES DOS NEGOCIADORES.........................................6 1.2 Perfil da Associação de Moradores.....................................................................................6 2.2 Habilidades da Associação de Moradores...................................

| |Acostumado a atuar como negociador em situações limites, como no caso de conflitos com reféns, mais especificamente em seqüestros,| |George Kohlrieser deixou claro em sua apresentação a importância de os líderes desenvolverem determinadas habilidades fundamentais| |em negociações. A principal delas: encarar o conflito de frente. “Se você evitá-lo, não será um líder de alta performance. | |Conflito não é algo neutro. A sua finalidade é

Profissional Tutor: Douglas Moniz Taguatinga/DF, Abril de 2014. Sumário Introdução Capitulo 1 Associação dos moradores x Gravadora; 1.1 Perfil da Associação dos Moradores 1.2 Perfil da Gravadora Capitulo 2 Habilidades Essenciais dos Negociadores; 2.1 Habilidades do Carlos Henrique (Associação dos Moradores) 2.2 Habilidades do Jorge Andrade (Gravadora) Capitulo 3 Analise e Planejamento 3.1 Analise SWOT 3.2 Planejamento Capitulo 4 Impacto das mudanças no clima…

mostrar os benefícios que a gravadora trará para eles. A prefeitura deixou acordado com a gravadora que teria duas reuniões. A primeira reunião abordara o perfil dos oponentes: Associação de moradores do bairro O perfil do negociador: Gravadora Mapeamento das habilidades dos Negociadores. Principais pontos da Negociação. Cultura e clima organizacional e as variáveis da negociação. Na segunda reunião Carlos Henrique apresentou para Jorge Andrade todas as proposta que foi elaborada por…

HUMANOS DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA: CERES/GOIÁS 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO - 01 1. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 01 - 02 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 02 - 03 3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 03 - 04 4. CULTURA ORGANIZACIONAL – PASSO - 04 - 05 5. FEEDBACK E PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES – PASSO – 05 – 06 6. PLANEJAMENTO -08 6.1 PLANEJAMENTO FINAL DA…