Lider Negociador

SUMÁRIO Introdução......................................................................................................................... 2 Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador................................ ................... 3 Habilidades essenciais dos negociadores......................................................................... 4 Pontos a serem negoaciados............................................................................................. 5…

Martins Silva RA 2858134573 NOME Edson Alessandro Cypriano RA 2861114391 Atividade Avaliativa Desafio profissional SERTÃOZINHO 2015 Sumário 1. Introdução. 3 2. Passo 1. 4 2.1. Perfil dos oponentes: 4 3. Passo 2. 4 3.1. Mapear as habilidades dos negociadores de acordo com o modelo de Jung. 4 4. Passo 3. 5 4.1. Analise de situação e planejamento objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas. 5 5. Passo 4. 6 5.1. Cultura Organizacional. 6 6. Passo 5. 6 6.1.…

estruturas relacionados ao aumento do trânsito no local. Desta forma, a Associação defende a sua posição, que o bairro não necessita dos progressos vindos deste empreendimento. A gravadora de músicas, que é representada pelo estrategista e experiente negociador em meio a conflitos Sr Jorge Andrade, que tem como objetivo a liberação da construção do empreendimento da gravadora, com a alegação de que, o progresso é inevitável. Defende ainda que a gravadora vai contribuir de forma atuante…

............12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFIAS.............................................................................13 1. Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Seu objetivo é impedir a construção da gravadora, pois o mesmo alega perturbação da ordem pública, alegando que a instalação da Gravadora acarretará no aumento do fluxo de pessoas e veículos, além do barulho oferecido no…

moradores Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 1.2 Perfil do Negociador -…

DESENVOLVIMENTO............................................................................................... 4 2.1 Mapeamentos de Perfis (Gravadora X Associação dos Moradores).................. 4 2.2 Mapeamentos das Habilidades dos Negociadores (Modelo de Jung)................. 5 2.3 Análise e Planejamento da Situação...................................................................... 5 2.4 Cultura, Clima e Variáveis na Gravadora…

passaram a interpretar competência como a capacidade que um indivíduo tem de realizar determinada tarefa. Perfil dos oponentes envolvidos na negociação Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Para que fique clara a explanação e os deveres de cada um, vamos iniciar com o conceito de negociação: De acordo com Junqueira (2003), Negociação é o processo de buscar…

Profissional: associação dos moradores x gravadora Adriana Barbosa Gonçalves Publicação – 28/04/2014 O líder, da associação de moradores do bairro de uma cidade do interior do estado de São Paulo, Sr. Carlos Henrique, visa impedir a instalação/construção de uma conceituada gravadora de música. O líder alega que a mesma irá perturbar a ordem Pública – barulho, segurança, infraestrutura – visto que a maioria dos moradores do bairro são…

moradores do bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: publico conservador e questionar, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3° idade. Estímulos de negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 2. Perfil do Negociador:…

Técnicas de Negociação Etapa 01 - Individual ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL E muito importante nesse mundo globalizado saber negociar. A negociação e inevitável na vida de todo o ser humano. Há dois tipos de negociação: as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo a cooperação é igualmente importante. E importante que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar todas