desafio profissioanal 5

FACULDADE ANHANGUERA DE SERTÃOZINHO
Disciplinas:
SUPERIOR DE TECNOLOGIA E GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS.

TRABALHO 1º BIMESTRE – COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

NOME
Gustavo Martins Silva
RA
2858134410
NOME
Paulo Sérgio Martins Silva
RA
2858134573
NOME
Edson Alessandro Cypriano
RA
2861114391

Atividade Avaliativa
Desafio profissional

SERTÃOZINHO
2015
Sumário

1. Introdução. 3
2. Passo 1. 4
2.1. Perfil dos oponentes: 4
3. Passo 2. 4
3.1. Mapear as habilidades dos negociadores de acordo com o modelo de Jung. 4
4. Passo 3. 5
4.1. Analise de situação e planejamento objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas. 5
5. Passo 4. 6
5.1. Cultura Organizacional. 6
6. Passo 5. 6
6.1. Previa das negociações. 6
7. Passo 6. 7
7.1. Proposta final. 7
8. Considerações finais. 9
9. Referencias Bibliográficas. 10

1. Introdução.

Este trabalho foi baseado em um estudo de caso, trata-se da instalação de uma gravadora em um bairro calmo de uma cidade do interior do estado de São Paulo, bairro esse que na maioria reside pessoas da terceira idade.
A associação dos moradores ao saber da tentativa de instalação da gravadora discordou da instalação entrando com um manifesto junto à prefeitura da cidade alegando que a empresa ira perturbar a tranquilidade do bairro trazendo vários problemas para o transito e segurança do bairro.
Com esse impasse os diretores da gravadora indicaram como seu representante o negociador Jorge Andrade para dialogar e ouvir os moradores do bairro afim de um entendimento.

2. Passo 1.

2.1. Perfil dos oponentes:

Associação dos moradores do bairro:
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Argumentos: Segurança prejudicada, barulho, aumento no transito.
Informações relevantes: Os moradores do bairro por sua maioria são pessoas de 3° idade, acostumados com tranquilidade e pouca movimentação.
Estímulos de negociação: Os moradores tem