Atps tecnicas de negociação

Sumário

1. Introdução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

2. O Conceito e as Características da Negociação, a Partir de Uma Visão Sistêmica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 2.1 Questionário (Etapa 3) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 2.2 Questionário (Etapa 4) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

3. Roteiro de Preparação Para as Negociações Salariais . . . . . . . . . . . . . . . . 4

4. Anexos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 4.1 Texto 1 (Etapa 1, Passo 3) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 4.2 Texto 2 (Etapa 2, Passo 2) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 4.4 Texto 3 (Etapa 3, Passo 3) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

5. Conclusão . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

6. Bibliografia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

1 Introdução

Em um mundo que cresce exponencialmente, firmar acordos, alianças e parcerias duradouras, está se tornando cada vez mais ativo no mercado, e para cada ano passado ficamos obrigados a aperfeiçoar nossos conhecimentos para assim melhorar nossos argumentos de negociação. Para acompanhar este crecimento alguns gestores e consultores abordam um visão sistémica na solução de negociações e na apresentação de novos projetos, utilizando as variáveis básicas, tempo, poder e informação, o negociador prepara a sua abordagem para assim discutir e propor uma negociação confiável, uma negociação ganha-ganha. Buscar a confiança sempre atento aos