DESAFIO PROFISSIONAL FINALIZADO

Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos

Desafio Profissional
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Prof. EAD André Wander

Carmelita de Souza dos Santos – RA 8380840180
Maria Stela César Fontana – RA 8745153516
Michele Morais Silva – RA 8379849265

CAMPINAS/SP
2014

Carmelita de Souza dos Santos - RA 8380840180
Maria Stela César Fontana – RA 8745153516
Michele Morais Silva – RA 8379849265

ATIVIDADE AVALIATIVA
DESAFIO PROFISSIONAL
Prof. EAD: André Wander
Nome do tutor presencial: André Wander
Professora tutora a distância: André Wander

Desafio Profissional, apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos a da Universidade Anhanguera, como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Campinas/SP
2014

Sumário

Resumo 4
Introdução 5
Mapeamento do Perfil dos Negociadores 6
Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung. 8
Roteiro de preparação para negociação 9
Cultura e clima organizacional da gravadora 10
Prévia das negociações .....12
Relatório Final 13
Conclusão 14
Referências 15

RESUMO

A seguir apresentaremos um plano de negociação entre a gravadora Topo Musica & Studio e a Associação de moradores do bairro Sol Nascente, da cidade de Aurora. Nosso projeto tem como proposta apresentar detalhadamente os dois pontos de vista dentro da negociação, temos a Associação de Moradores como os oponentes e a gravadora como o negociador.

INTRODUÇÃO

A negociação no mundo de hoje é de extrema importância, sendo ela parte indispensável para o alcance do sucesso, tanto no aspecto pessoal quanto profissional. Independente do resultado que se busca, a negociação sempre deverá acontecer e para tanto é necessário o desenvolvimento de um projeto para que se obtenha o esperado. Neste caso, ao final