Administração
756 palavras
4 páginas
Desafio ProfissionalUniversidade: Anhanguera
Curso: Administração
Disciplinas: Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação.
Aluno: Anderson Rodrigues de Oliveira
RA: 9904004747
Série: 2º Bimestre Ano: 2014
Tutor (a) EAD: Kelly Sinara e Silva Cavalheiro de Rezende
Cidade de entrega: Santo André/ Campus II
Data: 03/06/14
Introdução:
Projeto elaborado no intuito de minimizar transtorno aos envolvidos, proporcionando o bem-estar comum e, ensinando que o diálogo entre ambas as partes é imprescindível.
Bibliografia:
Cintra, J.C. et al. Desenvolvimento Pessoal e Profissional. Valinhos: Anhanguera Publicações, 2011.
Ana Lucia Jankovic Barduchi- Ana Paula Piccoli Editora Pearson 2009
Elisabeth M. Christopher – Técnicas de Negociação Editora Clio 1996
Passo 01
Sr. Jorge Andrade: Gerente de negociação e porta-voz do CEC da gravadora, foi designado para dar início às negociações.
Sr. Carlos Henrique: Líder da associação de moradores do bairro, também iniciou a coleta de informações com os moradores a fim de elaborarem uma proposta a ser apresentada na reunião prévia.
Passo 02
Modelo de Jung
Sr. Jorge Andrade (Negociador)
Sr. Carlos Henrique (Líder/ Morador)
Confrontador (Confiança, colaboração)
Confrontador (Confiança, colaboração)
Amigável (Combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos).
Restritivo (Mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses).
Passo 03
Principais pontos a serem negociados:
Gravadora > Liberação da obra junto à secretaria responsável e aprovação da Associação de Moradores da construção da gravadora. Associação de Moradores > Impedir a construção da gravadora na cidade.
Análise