Estilos De Negociadores

2014 Sumário 1 INTRODUÇÃO----------------------------------------------------------------- 3 2 PERFIL DOS OPONENTES------------------------------------------------ 4 3 HABILIDADES EXCENCIAIS NEGOCIADORES--------------------- 5 4 ANALISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO----------------------- 6 4.3 PLANEJAMENTO------------------------------------------------------------- 7 5 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL------------------------------ 8 6 PREVIA

Vimos que todo bom negociador deve reunir um conjunto de características, atributos visíveis ou capacidades percebidas pela prática de determinados comportamentos. Esses atributos diferenciam os negociadores entre si. Quando articulados de forma integrada, eles influenciam positivamente o desempenho das pessoas em situações de negociação. Necessitam objetivar de forma persuasiva seus argumentos de maneira a ganhar a confiança da outra parte. Fazer com que outras pessoas acompanhem os caminhos

- UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA N TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGAZIONACINAL SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 04 2 PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 05 3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 06 4 PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 08 5 RESULTADOS DA 1ª REUNIÃO E AJUSTES DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 09 6 RELATÓRIO 10 7 CONCLUSÃO 11 8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12…

planejamento da negociação é fundamental para o sucesso da mesma, de acordo com Francisco Bittencourt, o planejamento da negociação possibilita ao empreendedor o conhecimento dos mais diversos dados sobre o futuro negocial, trata-se portanto do contato do negociador com o universo de suas relações de sua empresa, proporcionando a oportunidade de conhecer o próprio empreendimento e também concorrentes com os quais irá se relacionar. A negociação está cada vez mais presente no…

aparece de forma escrita como normas e documentos; Questão 3: Dentro dos estilos de negociação, a classificação de Jung forma quatro tipos de estilos que são estudados. Dentre estes estilos temos o Estilo Restritivo onde a sua principal característica é: Alternativas 1 - Fazer uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade; 2 - Considerar o outro negociador como uma fonte de aborrecimentos; 3 - Manter o…

uma das partes dessa negociação, a empresa e a comunidade e, mais especificamente, de cada membro eleito por elas como o negociador responsável por levar ao outro as demandas da parte que eles representa. Apresentam-se inicialmente conceitos que norteiam a proposta desafiadora, como: sistema, negociação, enfoque sistêmico nas negociações, perfil e habilidades do negociador. 1. Sistema Contemporaneamente, fatores de diferentes origens interagem para causar impactos. Dentre eles…

Albert Einstein RESUMO Este estudo tem como objetivo analisar a importância da negociação nas organizações num contexto atual, para tanto é apresentado referencial teórico com o intuito de identificar tipos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação. Ressaltar a importância da comunicação no processo negocial, conhecer meios para solução de conflitos dos quais podem originar resultados significativos ao processo, apresentar importância da…

de modo independente dos demais elementos do sistema. A empresa deve estruturar seus processos de negociação, realizando análises que contemplem: o posicionamento da empresa perante os demais atores do mercado, as competências necessárias ao negociador, as variáveis básicas envolvidas no processo de negociação a ser iniciado, o nível de integração interna entre as diferentes áreas da empresa e as ferramentas de negociação disponíveis. Vale ressaltar que o modelo é adaptável a qualquer porte

tipo de acordo, mas o que for melhor para você. Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas. Negociar racionalmente Serão analisados agora como os negociadores devem tomar decisões em um mundo em que nem sempre as pessoas agem racionalmente. · Informações a serem acessadas durante negociações 1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação, devem-se…

egociar racionalmente Serão analisados agora como os negociadores devem tomar decisões em um mundo em que nem sempre as pessoas agem racionalmente. · Informações a serem acessadas durante negociações 1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação, devem-se considerar as potenciais consequências de não ser possível chegar a um acordo. É necessário determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado. Isso é vital porque determina o mais…