Estilos De Negociador De Marcio Miranda

Disciplina de Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. SÃO LUIS/MA 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 4 2 DESENVOLVIMENTO 5 2.1 Conceito de Negociação 5 2.2 Estilos de Negociação 6 2.3 Modelos de Negociadores 8 2.4 Argumentos na negociação de aumento salarial 8 2.5 Habilidades de Negociação 9 2.6 Definições de Negociação 10 3 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 10 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 14

complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Márcio Miranda Para o autor Márcio Miranda (2000), “na negociação não existem regras” e “tudo é negociável”. Esse autor define quatro estilos de comportamento e negociação. • Estilo Diretivo ou “empresarial”: Negociadores com esse estilo são orientados para metas, não gostam que tirem proveito dele, nem gostam de perder tempo. Interessam-se por…

Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios.…

depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características, citadas no decorrer do nosso trabalho. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade na…

tem um problema e busca-se resolver em conjunto, por intermédio de elementos, criar, reivindicar e sustentar um valor ao longo tempo, mas a maneira como esse problema é resolvido mistura-se ciência e arte, porque é muito criativo e oportunista. Miranda (200:18) afirma que há dois tipos de negociação: as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo a cooperação é igualmente importante. Negociação é o…

Estilo de Negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões Importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático, tanto no que se refere ao desenvolvimento de habilidades, como…

Estilo de Negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões Importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático, tanto no que se refere ao desenvolvimento de habilidades, como…

de conflitos, mas sempre tendo nítida compreensão das próprias motivações e da outra parte. Podemos citar dois autores que dão as suas definições de negociação de uma forma consistente para a melhor compreensão . Para Miranda (2000:18) a dois tipos de negociação:" as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro". No primeiro , pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante".…

Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • Estilo Duro – O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido de que é necessário que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e processos, o negociador com esse estilo procura resolver os…

características são importantes para uma boa negociação maleabilidade é uma qualidade importante, pois às vezes recuar ou aceitar uma proposta que não seja o aumento de salário pode ser mais vantajoso, pode ser uma boa estratégia. Tentar aprender o estilo de negociação da outra parte pode ser muito importante, respeitar a maneira da outra parte também é importante nesses casos. Sempre pedir mais do que você acha razoável, pois caso haja uma contra proposta ainda estará dentro do…