Estilos De Negociador De Marcio Miranda

Instituição de Ensino Superior Anhanguera Unidade Joinville I Trabalho Realizado por: Josilda Miranda RA: 6377214855 Vanessa Ap. Oliveira RA: 6951445501 Dartagnann J. Reis Fº: 6951445401 Atividade Prática Supervisionada Técnicas de Negociação Tutor Presencial: Imanir Lorena Joinville, 20 de Junho de 2013. Sumário Etapa 04 passo 01...............................................................................................pag 01 Planejamento para Negociação

diretamente inserido no cotidiano dos seres humanos. Nenhuma negociação é igual à outra, os negociadores apresentam características e comportamentos diferentes, possuindo um estilo de negociação predominante. Não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige atitudes distintas dos negociadores. Entre os modelos de estilo de negociação encontrados, estão os seguintes: * Modelo de Jung: dá ênfase aos…

– Defina o conceito de Negociação. A negociação é algo que faz parte do nosso cotidiano, ou seja, estamos sujeito a negociação o tempo todo. Mas conforme os exemplos anteriores dos autores Marcio Miranda e Junqueira, existem varias formas de negociar, e cada pessoa têm o seu estilo próprio de desenvolvimento cada ponto nesta arte. Mas antes de negociar temos alguns pontos importantes que devemos levar em consideração tais como: • Estabelecer Metas e objetivos •…

Torna-se um negociador não é difícil, pois o ato da negociação já faz parte do cotidiano dos seres humanos; Basta o indivíduo ter um produto e alguém interessado e assim se concretiza um negócio. Mas na prática o fato de negociar pode apresentar conceitos e formas a serem aplicados, além de técnica ou estilos de negociação, concretizando assim a negociação. Sendo assim o ato de negociar possibilita o desenvolvimento de cada individuo com sua maneira própria de negociação, onde um…

Estilos de negociadores: Uma análise inicial Introdução Faz parte do cotidiano dos seres humano a negociação, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Devemos conhecer os diversos estilos de negociações, com o objetivo de adquirir condições para lidar com diversas situações e obter êxito nas negociações. 1ª) Na visão geral dos negociadores: Miranda, Wanderley e Junqueira. Acreditam que negociar é um processo de um todo, temos que levar em consideração os objetivos,…

A literatura contempla vrios autores que desenvolveram modelos de estilos de negociao, os quais diferem pouco entre si, como poder ser visto. Dentre os modelos analisados esto os propostos pelos autores Carl Gustav Jung, Bergamini, Odino Marcondes, Gottschalk (MARTINELLE, Dante Pinheiro), Matos, Mrcio Miranda e Luiz Augusto Costacurta Junqueira. 1. MODELO DE JUNG O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivduo tem de controlar ou aceitar o controle em…

se vingar de sua esposa. Pode-se considerar que essa é uma negociação complicada e muito tensa, pois a refém é uma criança. Neste tipo de negociação, o negociador tem que estar muito bem preparado para tentar fazer com que tudo corra bem, afinal, o sequestrador com a adrenalina elevada, com medo e muito vulnerável a cometer o crime. O negociador neste caso, usou sua experiência e suas táticas para negociar apesar de seus superiores darem a ordem para que não invadissem o local do…

O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte. O empreendedor que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona.…

Andrea Andrade – RA 3815649122 Fabiana Ferreira da Silva - 4311803463 José Alexandre Cristoforetti – RA 4311799927 Rogério Oliveira Miranda – RA 3815673396 Soraia Cristiane de Souza - 3876697672 SOROCABA / SP 2012 Andrea Andrade – RA 3815649122 Fabiana Ferreira da Silva - 4311803463 José Alexandre Cristoforetti – RA 4311799927 Rogério Oliveira Miranda – RA 3815673396 Soraia Cristiane de Souza - 3876697672 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD: Samuel Franco Tutor…

2.1 Pesquisa sobre negociação 3 2.1.1 - Editora, Integra - Aprenda a negociar em 7 passos 2/4 3 2.1.2- MIRANDA, Marcio. Apresenta a negociar em 7 passos. 3 2.1.3 – CARVALHO, Andre – O Poder da Negociação 4 2.2 Exemplos de negociação