tecnicas de negociação roteiro de preparação para negociação salarial

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TURMA: 4° SÉRIE – BLOCO B- SALA – 03. SEMESTRE: 1º/2013
PROFESSOR PRESENCIAL: JANAÍNA SABOIA

Alunos:
Alessandro Monteiro Vaz RA: 3304502272 Antônio Valdeci A. Caciano RA: 3301500320 Gutierry Rodrigues de Moraes RA: 3319514834
Heder de Lucena Sampaio RA: 3342561368
Lourival Souza Rocha RA: 3304502253 Tatiane Lopes de Freitas RA: 3314517127

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Prof. Ma. Karem Grubert Rojas

Valparaíso de Goiás, abril de 2013.

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

Relatório apresentado como desafio de aprendizagem da disciplina de Políticas Públicas do Curso de Tecnologia Gestão Pública do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera - Uniderp, sob a orientação do professor-tutor presencial.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.
“Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”.
Nossa, que situação difícil! Não é fácil ouvir uma não como resposta aos seus anseios e pretensões então como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da