Estilo Amigável

estas partes é muito maior. 2.3. ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO São várias as abordagens adotadas para se verificar os estilos de negociação, sendo que podemos apresentar as baseadas no modelo de personalidade desenvolvido por Carl Jung, que dava ênfase aos impulsos que dirigem nossas ações. 2.3.1. CLASSIFICAÇÃO DE SPARKS Sparks (1992), diz que este modelo é útil para o negociador e se divide em quatro estilos básicos usados por oponentes. Cada estilo se baseia em um conjunto de…

1 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2. ESTILOS DIFERENTES DE NEGOCIAÇÃO 3. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 3.1 INTRODUÇÃO 3.2 DESENVOLVIMENTO 4. HABILIDADES DO NEGOCIADOR 5. FILME – A NEGOCIAÇÃO 6. CONCLUSÃO 7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 2. ESTILOS DIFERENTES DE NEGOCIAÇÃO Gostaria de iniciar colocando que a negociação está em nosso cotidiano o tempo todo,seja no trabalho, em casa, com amigos onde for e em vários estilos. Algumas pessoas ainda buscam

um negociador influencia em seu estilo de negociação pode contribuir para um resultado positivo. Carl Jung desenvolveu um modelo de personalidade onde cita que os impulsos nas ações das pessoas como: dominar, desconsiderar, deixar os outros assumirem o comando, e confiança, estão conectados com quatro estilos: restritivo, confrontador, ardiloso e amigável. Para elaborar esses estilos, o autor teve como principio um conjunto de suposições, em que cada um dos estilos é uma combinação de…

..................................................... 05 Mapeamento de habilidades Em negociação segundo Jung ............................................. 06 Aplicabilidade de cada estilo ...................................................................................... 06 Tática de negociação de cada estilo ............................................................................ 06 Análise da situação e Planejamento da negociação ......................................................

conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. Muitas pessoas negociam com base em um estilo e não em uma orientação da questão. Reconhecendo o estilo da outra parte, os negociadores podem prever as ações para trabalhar forças e fraquezas garantindo maiores possibilidades de êxito. A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si. Dentre os modelos estão os propostos pelos autores:…

conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. Muitas pessoas negociam com base em um estilo e não em uma orientação da questão. Reconhecendo o estilo da outra parte, os negociadores podem prever as ações para trabalhar forças e fraquezas garantindo maiores possibilidades de êxito. A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si. Dentre os modelos estão os propostos pelos autores:…

moradores X Gravadora.......................................................................pag. 4 Modelo Jung.....................................................................................................................pag. 4 Aplicação de cada estilo...................................................................................................pag. 5 Mapeamento da Habilidades dos Negociadores............................................................pag. 6 Analise da…

moradores X Gravadora.......................................................................pag. 4 Modelo Jung.....................................................................................................................pag. 4 Aplicação de cada estilo...................................................................................................pag. 5 Mapeamento da Habilidades dos Negociadores............................................................pag. 6 Analise da…

Perfil do negociador 1.2 Perfil do oponente 2 HABILIDADES 2.1 Estilo, características e táticas do negociador 2.2 Estilo, características e táticas do oponente 3 PRINCIPAIS PONTOS DE NEGOCIAÇÃO 3.1 Análise da situação 3.2 Objetivo da gravadora 3.3 Estratégias 3.4 Argumentos 4 CULTURA E CLIMA 5 PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES 6 NEGOCIAÇÃO FINAL 1 PERFIL DOS COMPONENTES 1.1 PERFIL DO NEGOCIADOR Amigável, segundo modelo de Jung tendo a personalidade…

PROFESSOR EAD: SILVANA COUTO SUMÁRIO 1 ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA.......................03 2 MODELO DE JUNG .................................................................................. 03 2.1 APLICABILIDADE DE CADA ESTILO...................................................04 3 CLIMA ORGANIZACIONAL DA EMPRESA..........................................04 4 PRIMEIRA REUNIÃO............................... .............................................. 05 5…