DESAFIO PROFISSIONAL

Gestão em Recursos Humanos
1º Período

Desafio Profissional
Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

João Pessoa, 23 de Abril de 2014

Gestão em Recursos Humanos

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho de conclusão apresentado ao

João Pessoa, 23 de Abril de 2014

SUMÁRIO

1 PERFIL DOS COMPONENTES 1.1 Perfil do negociador
1.2 Perfil do oponente

2 HABILIDADES

2.1 Estilo, características e táticas do negociador
2.2 Estilo, características e táticas do oponente

3 PRINCIPAIS PONTOS DE NEGOCIAÇÃO

3.1 Análise da situação
3.2 Objetivo da gravadora
3.3 Estratégias
3.4 Argumentos

4 CULTURA E CLIMA

5 PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES

6 NEGOCIAÇÃO FINAL

1 PERFIL DOS COMPONENTES
1.1 PERFIL DO NEGOCIADOR

Amigável, segundo modelo de Jung tendo a personalidade compatível entre impulso para a deferência onde coopera de forma simpática fazendo a proposta para os moradores que visitassem a matriz da gravadora para ter uma visão mais clara do funcionamento de um estúdio, propor-se a investir em uma melhor sinalização entre outras. Levando em consideração também o impulso para a confiança, pois ele procura a equidade quando contesta e trabalha para chegar num acordo, onde inclui (quanto à segurança podemos pensar juntos em algo que atenda a necessidade dos moradores).

1.2 PERFIL DO OPONENTE

Confrontador, segundo modelo de Jung resulta o impulso para a confiança quando aceita a visita na sede na gravadora e impulso para o controle aonde quer chegar num acordo mais precisa também da opinião dos moradores a obter ganhos sem presar pelo negociador, deixando claro (não queremos este empreendimento em nosso bairro, ele trará prejuízo...) ao mesmo tempo forma uma breve esperança (quanto à proposta sobre as melhorias para estruturar o trânsito, a associação entrará em consenso e trará resposta...).
2 HABILIDADES
2.1