Estilo Amigável

bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Mapeamento de Jung – Habilidades • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. • Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser…

Passo 3 Criar e determinar o estilo das partes envolvidas no desafio a partir do modelo de Jung, capítulo 9 do PLT, usando a tabela abaixo: Parte Envolvida Estilo Descrição do Estilo/Características Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. Parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo. Representante: usa…

. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. …

benefícios para todos. 5 Passo 02 Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores Neste passo devem-se mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação. Segundo a WIKIPEDIA para Jung o conceito central da psicologia analítica é a individuação - o processo psicológico de integração dos opostos, incluindo o consciente com o…

Negociador: Jorge Andrade Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração, usa tática dos limites reais: define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação. Jorge Andrade possue essa caracteristicas combinadas com o estilo amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, porem ele descarta a hipotese amigavel…

INTRODUÇÃO Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, tem como objetivo o desenvolvimento de uma negociação clara e amigável utilizando a análise sistêmica. O objetivo desta “Negociação” é apontar alguns tópicos para facilitar o acordo, entre Gravadora e Associação de Moradores. Tal negociação se faz necessária e estende-se também à Prefeitura da cidade que terá uma grande

de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador – A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Perfil do Negociador: Amigável / Confrontador Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: o progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com…

discussões e atritos, esclarecer todas as duvidas de forma clara é de extrema importância. Vamos orientar e fornecer a informação com atenção mantendo uma atitude profissional sem deixar que o emocional interfira na negociação. Nesta negociação o estilo que me melhor se adapta é o metódico, centrado no processo da discussão, atento para os regulamentos, a legislação especifica, os métodos de discussão, a tradição, os usos e os costumes, por ser pouco flexível às mudanças, pode ser…

contornados através da busca continua de satisfação dos interesses e objetivos. A comunicação na negociação é uma habilidade que se torna imprescindível na medida em que ajuda no procedimento correto do processo chegando assim em um acordo amigável. Carlos Henrique tem um estilo conservador e questionador, dificultando a instalação da gravadora no bairro. Os moradores questionam que a mesma ira aumentar o trânsito no local, além de tornar o bairro inseguro e o barulho causado pela…

Para uma analise incial deveremos saber que existem vários estilos de negociadores. Independente dos diferentes negociadores a visão de alcançar e os objetivos e metas estão em suas características principais. É importante lembrar que as negociações devem ser feitas com pensamentos no futuro e não momentâneo, visando sempre manter as portas abertas para futuras negociações. Para isso teremos que ter a consciência de que ambos os envolvidos possam obter benefícios para manter…