Estilo Amigável

e dos outros, mediante autoconhecimento emocional, controle emocional, automotivação e habilidades coletivas. Retornando ao caso prático, a mãe de Sean, quando trouxe a criança para o Brasil, poderia ter sugerido ao pai do menino uma situação amigável de separação. Isso abriria condições para concessões de ambas as partes, o que provavelmente teria proporcionado menos insatisfação dos pais e principalmente da criança. O uso do bom senso teria sido o melhor caminho para resolver a…

habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 As habilidades dos negociadores podem ser descritas conforme o Modelo de Carl Jung que classificou em quatro estilos: restritivo, ardiloso, amigável e confrontador. Restritivo – o negociador que adota este estilo visa apenas seu ganho e não tem interesse em ser cooperativo. Este estilo tem ótima aplicação quando há necessidade de chegar a um acordo que envolve grandes interesses ou um conflito terminal. (TELLES, 2012, P. 27) Ardiloso…

.....................................14 Referências.............................................................................................................15 INTRODUÇÃO O trabalho a seguir tem a finalidade de propor uma negociação amigável entre a Gravadora, que tem o objetivo de construir sua nova instalação em uma pequena cidade e a Associação de Moradores, que adaptada com a tranquilidade da cidade, acredita que o novo estabelecimento irá prejudicar e abalar também a…

maneira os estilos podem ser: Estilo Restritivo, adotado para conquista dosa seus próprios objetivos. Estilo Confrontador, as duas partes trabalham em conjunto e em comum acordo. Estilo Ardiloso, a negociação ocorre sempre baseada nas regras pré-estabelecidas. Estilo Amigável, a negociação ocorre com grande confiabilidade e consideração entre as duas partes. Desta maneira, nem sempre os objetivos serão alcançados. O autor Bergamini nos apresenta o sistema Lifo para o estilo…

Etapa 1 - completa OS MODELOS DE ESTILO DE NEGOCIAÇÃO A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung e Bergamini. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou…

seu impacto dentro da Equipe Socialização Alta Baixa Conformidade IE, criatividade e contribuição Isolamento Rebeldia Individualização Alta Trabalho em Equipe e Liderança Situacional “Líderes eficazes ajustam seu estilo para dar ao grupo (ou ao indivíduo) aquilo que ele não pode dar a si mesmo.” Trabalho em Equipe e Liderança Situacional Controle Influência Ambiente!! Trabalho em Equipe e Liderança Situacional “O quê o meu chefe…

Administração, faz o estilo apoiador defendendo os ideias dos moradores do bairro. Seu objetivo é impedir a instalação da gravadora , alegando que o barulho incomodará os moradores e a segurança também será afetada. O Sr Jorge Andrade é gerente de uma gravadora renomada, tem vasta experiência em negociação, busca a liberação do empreendimento, alegando que a gravadora trará melhorias no bairro. Passo 2 A associação dos moradores representada por Carlos Henrique, faz o estilo…

acerto final, saindo assim satisfeitas. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 5 3. MODELO DE CARL JUNG 5 3.1 APLICABILIDADE DE CADA ESTILO 7 3.2 TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO DE CADA ESTILO 7 3.3 ARDILOSO 7 3.4 AMIGÁVEL 7 3.5 CONFRONTADOR 8 3.6 GRAVADORA 8 3.7 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 8 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 9 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 10 6. PRÉVIA DAS NEGACIAÇÕES 11 7. PLANEJAMENTO E…

modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou não nos indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. • Estilo Confrontador: o…

sistémica. • Estilo Ardiloso: adesconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base emregras e procedimentos. • Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato dealcançar ou não seus objectivos. Aplicabilidade de…