TRABALHO DESAFIO PROFISSIONAL pronto 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS: Comportamento organizacional
Técnicas de negociação
PROFESSOR: MARCELO VIEIRA VITOR

Rojeane M. Santos RA: 2857167405
Patrícia Loranne Fonseca Felix RA: 2868941445
Carla Georgina F.C. da Costa RA: 2865924754
Klériston de Oliveira Barros RA: 2855180343
Alessandra Ferreira RA: 286121936
Telma Barros RA: 2803868279

Taguatinga / DF
2015
SUMÁRIO

Introdução..............................................................................................................03 Oponentes da negociação – Passo 1...................................................................04
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro – Passo 2...............05
Perfil dos Oponentes – A Gravadora – Passo 2....................................................06
Habilidades essenciais dos negociadores – Passo 3............................................07
Cultura e Clima Organizacional – Passo 4............................................................08
Análise da situação– Passo 5................................................................................09
Estratégias 5..........................................................................................................10
Prévia das negociações– Passo 6.........................................................................11
Planejamento da proposta e resultado da negociação- Passo 6...........................12
Conclusão...............................................................................................................14
Referências.............................................................................................................15

INTRODUÇÃO

O trabalho a seguir tem a finalidade de propor uma negociação amigável entre a Gravadora, que tem o objetivo de construir sua nova instalação em uma pequena cidade e a Associação de Moradores, que adaptada com a tranquilidade da cidade,