Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA _ PINDAMONHANGABA/SP
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
E GESTÃO DO CONHECIMENTO

NOME DO ALUNO: Edgar Simões RA: 2851211978
NOME DO ALUNO: Fernanda Gabriela de Souza Ribeiro RA: 2848239472
NOME DO ALUNO: Juliana Aparecida Rosa Alves RA: 1986989564 NOME DO ALUNO: Juliana Miranda Nunes RA: 2816769154
NOME DO ALUNO: Juliana de Sousa Correia RA: 2859119747

NEGOCIAÇÃO

PINDAMONHANGABA, 29 de Maio de 2015
Introdução
Hoje a negociação é encarada como uma arte, que neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Negociar é um processo de comunicação, que envolve uma ou mais partes com interesses comuns ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explicita com o objetivo de alcançar um acordo. Assim, por ser concebida como um processo é fundamental em qualquer negociação definir os objetivos que queremos ver discutido e, principalmente, saber recolher a informação para a elaboração de uma adequada planificação e condução da própria negociação.
No decorrer deste trabalho vamos conhecer uma empresa que atua na área de gravação essa empresa efetuou uma pesquisa e depois de uma alta avaliação resolveu se instalar no interior de São Paulo num bairro classe media que ainda não está concluído e que precisa de muitas melhorias mais mesmo o bairro não sendo concluídas as pesquisas apontam que lá é o local ideal, pois o custo da obra será baixo a ambientação é adequada e com