Síntese Processo de Tomada de Decisões

menos previsível. Dado isso, dentro do quadro empresarial, na maioria das vezes são os gerentes que efetuam tais escolhas. Há a abordagem racional, na qual se entende a necessidade de análise sistemática das falhas no sistema, seguida da seleção e implementação da solução, passo a passo. Essa abordagem é utópica, já que a maioria dos gerentes se baseia nela, porém nunca a atingem. Há também a abordagem com perspectiva de racionalidade limitada, na qual são experimentados procedimentos sistemáticos para então chegar a boas escolhas. Diante da pressão que as companhias enfrentam cada vez mais, vinda da concorrência e da necessidade de agir rápido, nem sempre os gerentes tem a oportunidade de fazer uma análise sistemática. E é por isso que se denomina “racionalidade limitada”: não inclui uma monitoria profunda do que está acontecendo. É uma abordagem que usufrui muito da intuição. Segundo Michael Driver, Kenneth Brousseau e Philip Hunsaker, existem cinco tipos de estilos de decisão: decisivo, flexível, hierárquico, integrativo e sistêmico. Essas classificações procuram estereotipar as tendências da mente humana nas tomadas de decisão. São muitos os fatores influentes nesse sentido, desde desejo de prestígio até a necessidade de valores éticos. A abordagem da ciência da administração para a tomada de decisão organizacional é equivalente à abordagem racional dos gerentes pensados individualmente. Essa ciência inclusive gerou sucesso surpreendente relativo à solução…

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Resposta: 1 - Consegui entrar em acordo, com o proprietario do imóvel onde morava. Propus arrumar o imóvel e ele não precisaria abater no valor do aluguel. Apenas não aumentaria o valor drasticamente como ja comunicado. Ele acabo subindo o valor do aluguel porem um valor risório,que poderia pagar,sendo assim ambas as partes sairam satisfeitas Fisher Eury (1985) Fonte: João Paulo Oliveira Lucena 2- Sim é mais facil, pelo fato de…

distância: Daniela Ribeiro de Souza Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. PIRACICABA /SP 2013 2 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO Introdução ................................................................................................................. 4 Desenvolvimento.................................................................................................. 5-11 Conclusão................................................................................................................ 12…

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância CIENCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SIMESTRE 1/2011 Acadêmicos: Cleidinaldo Dias de Sousa RA- 303931 Elenildo de Sá Silva RA – 304093 Géssica Pinto dos Santos RA – 303859 Antonio Nonato de Sousa Silva RA – 303883 José Hélio Costa Nunes Júnior RA – 299026 Vanderlande dos Santos Guimarães RA – 304085 Venancio Lopes da Silva RA – 304110 Ceylla Mikaelle Cardoso Medrado RA – 303926 …

chance de concluir com êxito a negociação. Portanto, muita atenção quanto a esse primeiro contato com seu cliente. Já falamos quanto à apresentação visual neste manual, quanto ao vocabulário e quanto ao cuidado em tratar com um cliente. Agora é o momento de trabalhar a empresa, o produto e o consultor que você irá apresentar ao cliente. Quando você trabalha: a) com produto(s)/serviços para empresas: I "Boa tarde, meu nome é João da Silva e sou consultor da Empresa X. O objetivo…

Etapa 2: Passo 1: Realizada a leitura dos capítulos: A importância da comunicação na negociação e as Variáveis básicas da negociação e assistido o vídeo. Passo 2: preenchimento da tabela com principais aspecto que envolvem a comunicação e sua importância. Aspecto da comunicação Importância Passo 3: Debater sobre o levantamento realizado por cada membro da equipe e determinar a tabela ideal que contemplará o conteúdo a ser entregue ao professor, assim como definir…

LABORATÓRIO DE PRÁTICAS INTEGRADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Laboratório desenvolvido por acadêmicos do curso de Administração como Desafio de Aprendizagem na disciplina Técnicas de Negociação, sob a orientação da professora EAD– Renata M.G. Dalpiaz TUCURUÍ – 2011/1 INTRODUÇÃO Técnicas de negociação é um tema bastante amplo, que desperta muito interesse entre os negociadores que buscam novos objetivos. Quando falamos em…

11 Planejamento 13 Prospecção 16 Negociação 18 Técnicas de venda 21 Apresentação do produto 22 Sondagem 24 Passos do processo de venda 28 Considerações finais 33 Pontual Distribuidor Página 3 Introdução Existe alguma fórmula secreta que transforme atendentes em vendedores? Será que existe o dom em certas pessoas que receberam a dádiva da venda? A resposta é não. Então, o que torna uma pessoa interessada em negociações em um…

24/03/2011 Popularização – Com o surgimento do capitalismo e das grandes indústrias. Em 1880 – O exército americano desenvolveu processos de avaliação. Em 1918 – A General Motors, aplicou sistemas formais para avaliar seus executivos. Taylor – Deu origem a “avaliação de mérito”. 1 24/03/2011 Para Chiavenato (1981), a Avaliação de Desempenho é uma sistemática apreciação de desempenho do indivíduo no cargo e seu potencial de desenvolvimento e através da avaliação podem ser…