administração

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Administração

Atividade Avaliativa - ATPS
ADMINISTRAÇÃO
Prof. EAD Juliana Leite Kirchner

PIRACICABA / SP
2013

1

Eduardo

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Juliana

Leite Kirchner

Professor tutor presencial Rose
Professora tutora a distância: Daniela Ribeiro de Souza

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior de Administração da
Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina
Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade
Avaliativa.

PIRACICABA /SP
2013
2

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 4
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS ............................. 5
DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ............................................................. 5
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO......................................................................................... 6
DESENVOLVIMENTO........................................................................................................... 6
QUAL A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO? ....................... 8
QUAIS SÃO OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO? ......................................................................................... 8
FILME: A NEGOCIAÇÃO ..................................................................................................... 8
COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? .......................................... 9
QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAS? ............................................................................ 9
QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR? ................................................................................ 9
RELATÓRIO