Erros Abordagem Sistematica Negociação

Núbia Rodrigues de Oliveira Souza (RA 371506) ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA. Trabalho apresentado no pólo presencial da Universidade Anhanguera Uniderp para a disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos. A natureza do trabalho é de grau pretendido. Professor (a). Orientador(a).: Meire. Macaé, RJ 2012 Autores: Danilo Ferreira,…

Paradigma de Prototipação Processo Unificado Descrição dos modelos: Modelo Cascata     Modelo mais antigo e o mais amplamente usado da engenharia de software. Modelado em função do ciclo da engenharia convencional. Requer uma abordagem sistemática, sequencial ao desenvolvimento de software. O resultado de uma fase se constitui na entrada da outra. Sua sequência é: *Elicitação: técnica de obtenção de dados junto aos usuários detententores das informações,…

afirmava que “ Todos os homens podem ver as tácticas pelas quais eu conquisto, mas ninguém consegue ver a estratégia a partir da qual grandes vitórias são obtidas.” Alguns autores definem Estratégia como sendo “ Um conjunto de mudanças competitivas e abordagens comerciais que os agentes executam para atingir melhor o desempenho da empresa.” A Administração Estratégica emergiu como uma parte do planejamento estratégico, que, actualmente é considerado um dos seus principais instrumentos.…

.............................................................. 4 2.1 Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica ....................................................... 4 2.1.1 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração ..................................... 4 2.1.2 Cinco considerações relativas ao pensamento sistêmico .......................................... 5 2.2 Negociação .................................................................................................

Negociação ganha-ganha Por Ronald M. Shapiro e Mark A. Jankowski Ronald Shapiro não é um negociador comum, daqueles que compram e vendem produtos para empresas. Shapiro negocia contratos para estrelas do esporte nos Estados Unidos, como os jogadores de beisebol Cal Ripken Jr. e Dante Bichette. Ou seja, ele é um negociador de talentos. Shapiro desenvolveu a teoria do GANHA-ganha em negociação. Tradução: os dois lados devem se sair vencedores ao final de uma negociação. Mas o lado de Shapiro

Passo 2 – Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009) Passo 3 Pesquisar, na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2…

requisitos De acordo com [2] e [3], ER é um termo que engloba todas as atividades envolvidas na descoberta, documentação e manutenção de um conjunto de requisitos para um sistema computacional. O uso do termo “engenharia” implica que técnicas sistemáticas e repetíveis devem ser utilizadas para garantir que os requisitos do sistema sejam completos, consistentes e relevantes. O principal artefato trabalhado em ER é o documento de requisitos. De acordo com [3], o documento de…

requisitos De acordo com [2] e [3], ER é um termo que engloba todas as atividades envolvidas na descoberta, documentação e manutenção de um conjunto de requisitos para um sistema computacional. O uso do termo “engenharia” implica que técnicas sistemáticas e repetíveis devem ser utilizadas para garantir que os requisitos do sistema sejam completos, consistentes e relevantes. O principal artefato trabalhado em ER é o documento de requisitos. De acordo com [3], o documento de…

clientes – Estrutura de remuneração contingente aos resultados dos projetos 1 GRA504-100517-Metodologia Orçamento Matricial-COR .ppt - 6 25/08/2010 10:44 ESTRUTURA DO DOCUMENTO • Principais conceitos • Objetivos da metodologia • Abordagem e plano de trabalho • Condições para o sucesso 6 GRA504-100517-Metodologia Orçamento Matricial-COR .ppt - 7 25/08/2010 10:44 OPÇÕES PARA MELHORAR A RENTABILIDADE DA EMPRESA Aumento das Receitas • Acirramento do…

Universidade Anhanguera – POLO .... Centro de Educação a Distância Aluno: R.A: Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira Técnicas de negociação e Comportamento Organizacional Professora TUTORA / SP 16/04/2015 Sumário Introdução 2 Mapeamento do Perfil dos Oponentes – Passo1 3 Habilidades Essenciais dos Negociadores -Passo 2 3 Análise da Situação e Planejamento – Passo 3 4 Cultura Organizacional – Passo 4 5 Prévia das Negociações – Passo 5 6 Proposta Final