Conhecimento Negociador

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ........................04 3. ROTEIRO............................................................................................................................04 4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES......................................06 5. O ATO DE NEGOCIAR / REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........................08 6. A…

br/area_cientifica/artigos/habilidades_essenciais_aos_negociadores_num_contexto_globali zado/621/ Anais do 4º Congresso Brasileiro de Sistemas – Centro Universitário de Franca Uni-FACEF – 29 e 30 de outubro de 2008 Enfoque Sistêmico e as Habilidades do Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Cristina Bernardi Lima (FEA-RP/ USP) cebelima@usp.br Talita Mauad Martins (FEA-SP/USP) - tatamauad@hotmail.com Lara Bartocci Liboni (FEA-RP/USP)…

questionamentos sobre como reagir durante a essas resposta dos superior. Recorremos a vários autores, livros e a internet para buscarmos informações para debatermos e entendermos a prática da negociação esse trabalho nos ajudou a colocar em prática o conhecimento adquirido argumentamos, para convencer a gerência não só do aumento salarial como da importância de um funcionário tão qualificado para o quadro de funcionários nas empresas. Nesse trabalho também é agregado o conceito de…

necessidade do negociador se basear em fatos e conhecimentos a respeito da negociação em geral, pois só conhecendo as realidades de cada parte podemos conduzir as negociações a um ponto em comum para que cada parte se sinta satisfeita com o ponto em comum e não torne a mesma em um dialogo de discuções sem fim. É fato que o negociador use um sistema de negociações, que faça com que ele se torne um conhecedor das partes tão bem quanto elas mesmas, se transformando em um negociador…

pensar que para toda a nossa rotina precisamos negociar. Ela é diária e inevitável no nosso dia-a-dia, seja para comprar, vender , pagar, entre outros, precisamos negociar para nosso próprio benefício ou de ambas as partes. O conhecimento dos estilos de negociação e negociadores é necessário para os que desejam desenvolver habilidades para a negociação. Alguns autores têm opiniões diferentes sobre o conceito de negociação. Para Wanderley, (1998) “Negociação é o processo de…

ALANA MERY FONSECA DA SILVA RA 9461352531 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL JOSÉ CARLOS

disciplinas, mais nem sempre os negociadores trilham o caminho da ética e do entendimento, fatores indispensáveis em uma relação de longo prazo com os parceiros comerciais internacionais, no entanto a falta de entendimento cultural com os negociadores internacionais pode causar o maior risco nas negociações. A negociação está em toda parte, diariamente, as pessoas são confrontadas com ela, na televisão, no trabalho, em casa, com a família, tornando-as uma civilização de negociadores. Os…

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Atualmente o mundo esta na era digital onde tudo necessita de tecnologia , como no mundo empresarial graças a ela todos tem acesso fácil e rápido a relatórios , balanços, inovações, investimento e escândalos . Um executivo deve se atentar com todos os acontecimentos e à todas as inovações ,buscando procurar talentos através de palestras , dinâmicas , entrevistas . O administrador é uma pessoa comum ,porem obtem conhecimentos e consegue…

negociação que existem. No decorrer do trabalho você irá ver que a negociação faz parte do nosso dia-a-dia, que há vários tipos de negociador, de intervenção, é bom sempre estar preparado para o inesperado também, pois às vezes a situação foge do nosso controle e para não por um fim na negociação, ou para não gerar um conflito, você precisa ter um bom conhecimento do seu oponente. Enfim iremos ver como estar preparado para as diversas situações que encontramos no nosso dia-a-dia, e…

vista e de defesa da sua missão e interesse, com a visão de chegar a um consenso com a parte negociada. E se demonstrarmos honestidade e cofiabilidade, instintivamente conseguiremos fazer cumprir nossas expectativas. Uma atitude usada entre os negociadores é saber ouvir com atenção, independente das suas táticas ou intenções, e refletir como o outro lado verá a situação. São capazes compreender os problemas enfrentado pelo outro lado e trabalhar em cima disso a seu favor. A…