Conhecimento Negociador

deve-se ter presente que o bom negociador tem expectativa, normas e padrões de desempenho elevados e, na pior das hipóteses, não faz acordos de que venha a se arrepender. Assim, não resta a menor dúvida de que para isto é necessário muita competência. E, um dos riscos em relação ao ganha/ganha é a sua compreensão ingênua, de que se deve ser "bonzinho". Em negociação, ingenuidade significa incompetência. Existem alguns princípios que devem ser seguidos pelos negociadores eficazes, na…

ou menos relevante no contexto, sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível. Os grandes negociadores possuem as seguintes características: • Criatividade • Versatilidade • Motivação • Habilidade • Poder • Planejamento • Informação • Estratégia • Conhecimento. 1. - Habilidades do Negociador De acordo com Matos (2003), a negociação é uma constante…

terceiros em risco. - Policial acusado: para provar sua inocência intuitivamente faz algumas pessoas reféns, mas não tem nenhum planejamento de como irá negociar. No inicio da negociação ele toma atitudes que serão usadas em seu favor, ao escolher o negociador ele tem a consciência que será tratado como foragido da lei, como um sequestrador, que terá que abrir exceções para obter seu objetivo. 2 – Condutas Antiéticas No desenrolar do filme vimos que não existe conduta ética…

negociações podem ser reais aspectos estratégicos, táticos ou operacionais. Segundo passo: Toda negociação é um processo, em que o negociador se prepara antes de encontrar com a outra parte interessada e depois de selado o acordo, haverá implementação das decisões. Terceiro passo: Pós-negociação. Outro ponto que se deve levar em consideração são as características de um bom negociador, que deve resolver os conflitos, ter comunicação natural, habilidade de percepção e observação, saber…

as características de uma negociação, negociadores que possuem estilos de negociações o que os diferem e também a visão diferenciada de autores que entende a negociação de formas diferentes, mas com um processo igual. A negociação esta plenamente no cotidiano humano, mas negociadores são pessoas que possui experiências qualificativas, negociadores convivem com processos que devem ser respeitados, pois eles estão envolvidos com altos valores, um bom negociador tem que se planejar estarem…

NEGOCIAÇÃO CAMPINAS/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é identificar…

divergentes, mas o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, autocontrole, iniciativa, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sobre pressão, de análise e síntese, entre outras. Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias,…

e de exercer controle sobre os acontecimentos, pessoas, situações e sobre si próprio, é poder. Quando estamos negociando, o trabalho deve estar voltado também para que o seu poder aumente e o do outro negociador seja reduzido. Todos nós temos poder – é uma questão de crença pessoal e os negociadores que acreditam nisso transmitem essa crença aos outros, tornando a possibilidade de conseguir acordos muito melhores. O primeiro ponto sobre poder dentro de uma negociação é que você…

satisfaça os interesses de ambas as partes. Negociação implica em uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa . Para COHEN, “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa a conquista de pessoas no qual se deseja alguma coisa”. Cohen relata negociação como um campo de conhecimento,onde devemos aprender com a nossa atuação em cada transação que fizermos,fazendo…

colocar os nossos objetivos, relacionamentos no mundo com uma perspectiva sistêmica. Martinelli, propõe para o autor outros conhecimentos e objetivos de domínios que faz o processo de negociação, em busca de uma visão sistêmica dessa disciplina e sua função pratica. Portanto para compreender a importância da abordagem sistêmica, no caso o leitor tem que ter um conhecimento prévio da “arte de negociar”, para compreender no contexto global. O professor Manfred Perlitz elege a…