Gestão em recursos humanos

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof.ª. Ma. Patricia de Brito

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Roberta Elizabete da Rosa Ferreira- RA: 3976754371- Tecnologias em Recursos Humanos
Sandra Cristina Conrado de Souza- RA: 3931693649- Tecnologia em Recursos Humanos
Maion- RA: 1499903839- Tecnologia em Recursos Humanos Cristina Rodrigues Gomes- RA: 4352839043- Tecnologia em Recursos Humanos

Bauru/ SP
2012

1. Roteiro de preparação para negociações salariais
1.1 - Qual é a importância do planejamento da negociação?
É de fundamental importância se planejar antes de iniciar uma negociação, pois com o planejamento você saberá em qual momento deverá começar uma negociação, você terá tempo de conhecer melhor a pessoa com quem irá negociar e principalmente terá tempo para preparar a si mesmo, pesquisar fontes, aprofundar todos os dados disponíveis, estratégias e táticas; esse planejamento mais sua preparação pessoal são fatores primordiais para uma negociação de sucesso.

1.2 - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Os problemas são as diferentes visões, podendo ser estabelecidas por duas formas, sendo uma por meio de um relacionamento verdadeiro e duradouro entre as partes envolvidas, por transparência e honestidade; sempre buscando valores e princípios éticos. Outra visão de negociação são as comprometidas com ações injustas como mentiras, subornos ou propagandas enganosas, lembrando sempre que em uma negociação não se espera uma honestidade completa de seu oponente, se caso for, perde-se a posição negociando e sendo totalmente desonesto não haverá nenhuma base eficaz da negociação. Devendo sempre ter metas dentro dos limites da ética, ou seja, equilíbrio certo dentro da negociação.

1.3 - Filme: A Negociação
1 - Planejamento:
Durante o filme podemos ver que não existem planejamentos