TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS

1° Sem Gestão de Recursos Humanos
Técnicas de Negociação

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INTEGRANTES RA

FERNANDO FABREGAS DE OLIVEIRA 8979208511

TAUBATÉ
2014

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO

Introdução................................................................................................................. 4

Definições de Negociação......................................................................................... 4

Conceito de Negociação........................................................................................... 5

Resumo e Respostas das questões sobre Negociação............................................... 8

A importância do Planejamento na Negociação....................................................... 9

Conduta Ética no Processo de Negociação............................................................... 10

Roteiro de preparação para Negociação Salarial ..................................................... 11

Considerações finais................................................................................................. 12

Referencias Bibliográficas........................................................................................ 13

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo explicar o que é negociação e mostrar a sua importância, também abordará as variáveis em um processo de negociação, buscando o entendimento de seus processos e formas, além de todos os fatores influenciadores. O dia a dia negociamos o tempo todo, e a cada dia negociar está se tornando muito importante dentro e fora das organizações. Dentro das organizações são realizadas negociações técnicas, onde são baseadas em teorias com o intuito de ser uma negociação