As crianças e os sucos prontos del valle

As crianças e os sucos prontos Del Valle Até que ponto é possível pedir às próprias crianças (e não às mães) que nos digam o que preferem? Com a ajuda da SINAL, a empresa Sucos Del Valle apostou no diálogo com as crianças e acertou. Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM. Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM/EXAME. www.espm.br centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 *Resumo Levando esse dado em consideração, a empresa Sucos Del Valle decidiu obter informações sobre a reação das crianças diante de estímulos como produto e embalagem. Este case mostra como surgiu a nova linha de sucos infantis Del Valle, com personagens e situações escolhidas pelas próprias crianças, e que conquistou rapidamente a liderança desse segmento de mercado de sucos. PALAVRAS-CHAVE: Sucos, decisão de compra infantil, Del Valle *Abstract Taking this into account, a well-known company that produces juice, Del Valle, decided to get information about children reaction towards stimuli like product and packing. This study-case shows how the new line of juice for children, created by Del Valle, using characters and situations proposed by the respondent children themselves, achieved the leadership in juice market segment. KEYWORDS: Juice, infant buying decision

Introdução A marca Del Valle e suas tradicionais embalagens vermelhas, que se tornaram uma marca registrada e o principal ícone de sua identidade perante os consumidores, estão presentes em geladeiras e mesas de milhões de consumidores de diversos países que se preocupam em beber sucos naturais de qualidade garantida. Oferecendo opções para todos os momentos do dia, desde o café da manhã até o lanche das crianças, a Del Valle se transformou em uma especialista em colocar frutas frescas…

A marca DEL VALLE e suas tradicionais embalagens recheadas de saudáveis néctares naturais estão presentes em geladeiras e mesas de milhões de consumidores de diversos países que se preocupam em beber sucos de frutas de qualidade garantida. Oferecendo opções para todos os momentos do dia, desde o café da manhã até o lanche das crianças, a DEL VALLE se transformou em uma especialista em colocar frutas frescas dentro de caixinhas. A história A marca DEL VALLE (sob a denominação Jugos…

- HISTÓRICO DA EMPRESA 1.1 - Origem da empresa A marca DEL VALLE (sob denominação Jugos Del Valle) foi fundada pelo italiano Luis Ferruccio Cetto em 1947 no distrito industrial de Vallejo no México. Logo após a Segunda Guerra mundial, em 1947, Luis Cetto, até então voltado ao mercado de vinhos, acre¬ditou que poderia incrementar seus negócios através do lançamento de sucos de uva na Cidade do México Em 1978, a empresa foi adquirida pela Família Albarran, em sociedade com a…

As crianças e os sucos prontos Del Valle Até que ponto é possível pedir às próprias crianças (e não às mães) que nos digam o que preferem? Com a ajuda da SINAL, a empresa Sucos Del Valle apostou no diálogo com as crianças e acertou. Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM. Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em…

Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder www.espm.br/centraldecases Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder Preparado pelo Prof. Sydney Manzione, ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da…

Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder www.espm.br/centraldecases Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder Preparado pelo Prof. Sydney Manzione, ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento…

lançamento de sucos de uva na Cidade do México. Durante muito tempo a empresa se especializou nesse emergente mercado de sucos até que, em 1978, a família Albarrán, à frente de um grupo de investidores, assumiu o controle acionário da empresa. Continuando em seu desenvolvimento, a Del Valle, em 1998, percebeu um grande e crescente mercado hispânico, principalmente mexicano, existente nos Estados Unidos e lançou sua linha de produtos naquele país, onde conquistou mercado chegando a ter…

Estudo de Caso 2 As crianças e o processo de compra. Cada vez mais cresce o poder de compra das crian­ças, desde muito pequenas – três, quatro anos -, até a adolescência. Não só compram elas próprias, mas influenciam decisivamente na escolha de itens das mais diversas categorias: de alimentos a roupas e produtos de higiene; de brinquedos a computadores; locais de entretenimento a freqüentar e filmes a se­rem vistos (e revistos). Muitas companhias disputam a utilização do dinheiro…

Del Valle: O desafio de se manter líder A Del Valle uma empresa especializada no ramo de bebidas, teve seu momento decisivo em meados de 1978, onde começou a ser administrada por um grupo de investidores, nesse momento ela passou a expandir seus produtos em outros países como Estados Unidos,Venezuela e Porto Rico.Em 1997 foi instalado uma fábrica no Brasil, no estado de São Paulo. 1-Para se manter no mercado a Sucos Del Valle deve manter as fábricas sempre em pontos…