Del valle

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  • Publicado : 12 de junho de 2012
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INTRODUÇÃO

O foco desta pesquisa é analisar e descrever o processo no qual se fez a diferença para que um marca tornar-se uma marca registrada e o principal ícone de sua identidade perante os consumidores, e que, apresenta constantes crescimentos de volumes de vendas e é um exemplo da força da comunicação boca a boca. O cenário do mercado tem se modificado nos últimos anos com a chegada denovos players fortes e de marcas de preço baixo, fazendo com que haja crescimento da categoria.

1 - HISTÓRICO DA EMPRESA

1.1 - Origem da empresa
A marca DEL VALLE (sob denominação Jugos Del Valle) foi fundada pelo italiano Luis Ferruccio Cetto em 1947 no distrito industrial de Vallejo no México. Logo após a Segunda Guerra mundial, em 1947, Luis Cetto, até então voltado ao mercado de vinhos,acre¬ditou que poderia incrementar seus negócios através do lançamento de sucos de uva na Cidade do México
Em 1978, a empresa foi adquirida pela Família Albarran, em sociedade com a tradicional empresa americana H.J. Heinz, constituindo-se a razão social Jugos Del Valle S/A de C.V. Na década de 90, a empresa adquiriu uma tradicional indústria de alimentos mexicana, a Zacatecas. Em 2007, a empresafoi comprada por US$ 380 milhões pela poderosa The Coca-Cola Company. Depois da compra da DEL VALLE pela The Coca-Cola Company, Em 2009 a empresa anunciou a fusão das marcas SUCOS MAIS/MINUTE MAID, KAPO e DEL VALLE.

1.2 - Porte da Empresa
Em 1997, a DEL VALLE iniciou suas operações no Brasil, comercializando, inicialmente, sucos naturais de frutas importados do México, mudando hábitos etransformando os sucos prontos em alimentos indispensáveis na vida dos brasileiros. A esta altura, a DEL VALLE, já era a maior empresa de sucos prontos, néctares e bebidas de frutas da América Latina, com ampla e plena aceitação em mercados exigentes como Japão, Rússia, Holanda e Estados Unidos. Pouco depois, no mês de agosto de 1999, a DEL VALLE inaugurou sua primeira fábrica brasileira, na cidade deAmericana, interior de São Paulo, considerada uma das mais modernas do mundo em processamento de sucos (com área de 18.000 m2 e capacidade de produção de 10 milhões de litros por mês) e a mais cara, com investimentos que chegaram a US$ 30 milhões. No início de 2011, a DEL VALLE se tornou, segundo a The Coca-Cola Company, a primeira marca bilionária da empresa com raízes na América Latina. Desde aaquisição da DEL VALLE em 2007 pela The Coca-Cola Company, as vendas no varejo da marca mais que dobraram, indo de menos de US$ 500 milhões para US$ 1 bilhão.

1.3 - Seu segmento de atuação no mercado
Comercializar sucos de frutas naturais, especialmente de uva. Em 1987 a marca começou a exportar seus sucos para os Estados Unidos. Além disso, a DEL VALLE começou a oferecer sucos de frutastropicais (manga, mamão e abacaxi) em sua linha de produtos. para atender a necessidade de consumidores hispânicos que queriam produtos tropicais, iniciando assim um forte processo de internacionalização da marca.O mercado de sucos, especificamente, é composto por quatro segmentos independentes: sucos em pó, sucos concentrados, sucos prontos para consumo e bebidas à base de soja. Cada um desses segmentospossui características próprias e caminhos estratégicos únicos. Cada um deles tem um target diferenciado, seus consumidores têm hábitos de consumo próprios e cada segmento apresenta características diferentes em termos de preço, distribuição e, claro, marcas. Cada segmento forma, como diria Porter, um grupo estratégico diferente, principalmente se definirmos como fim de cada um deles ser o mesmo:“refrescância” e matar a sede.
A divisão de mercado pode ser vista no Gráfico:












Gráfico - Participação dos Segmentos Mercado de Sucos



Fonte: Del Valle - dados Nielsen
média abril a novembro de 2006 Base Lojas alimentares: Supermercados e lojas tradicionais.

A DEL VALLE, maior indústria de sucos prontos para beber da América Latina e uma das maiores do mundo...
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