Analise A Interferência Das Variáveis Pessoas Interesses Opções E Critérios Na Negociação A Ser Feita Pelos Gerentes Das Duas Fábricas

1 PROGRAMA DA DISCIPLINA 3 2 Conceituação de Negociação 4 3 Negociação e Solução de Conflito 8 4 Assertividade na negociação de conflitos 11 5 Negociações na administração 17 6 O perfil do negociador 19 7 Estilos de Negociação 24 8 Etapas do processo de Negociação 32 9 Sistemas e administração; 33 10 Estratégias e Táticas de Negociação 38 11 Referências Bibliográficas 42

Produtos e Serviços 11 10.1. Produto 11 10.2. Serviço 12 10.3. Precificação 13 11. Estratégias de marketing 14 11.1. Produto/Serviço 14 11.2. Praça 15 11.2.1. Espaço físico 15 11.2.2. Distribuição 15 11.2.3. Estoque 16 11.3. Preço 16 11.4. Pessoas 17 11.5. Physical Evidence Prova Física 17 11.6. Processos 17 11.7. Promoção 17 12. As forças de Porter 19 12.1. Ameaça de novos entrantes; 19 12.2. Poder de barganha dos fornecedores; 20 12.3. Poder de barganha dos clientes;…

em Administração de Empresas (1972) e em Administração Pública (1973) pela UFRGS. Possui 41 anos de experiência profissional, tendo executado funções diversificadas – como marceneiro aprendiz, office-boy, vendedor externo, empresário, professor, gerente e diretor de várias empresas etc. Em sua trajetória acadêmica foi coordenador dos cursos de Pós-Graduação em Marketing e Estratégia Empresarial da Universidade Luterana do Brasil - Ulbra (1996-2000); diretor dos cursos de Administração e…

tarefas = foram as primeiras formuladas a respeito das organizações e tinham como preocupação a racionalização do trabalho no dia-a-dia das fábricas. a) Administração científica (frederic Taylor): Principal preocupação era a eliminação do desperdício (redução de custos) e o aumento da eficiência, por meio da sistematização do trabalho. Diferenciou gerentes e trabalhadores de linha, uma vez que os primeiros deveriam pensar e os segundos executar. Ênfase na tarefa padronizada e…

AS ORGANIZAÇÕES E A NECESSIDADE DE ADMINISTRAÇÃO As organizações são instituições que compõem a sociedade moderna. Elas podem ser: organizações lucrativas (as empresas) ou organizações não lucrativas (exército, igreja, os serviços públicos, as entidades filantrópicas, etc). A nossa sociedade moderna e industrializada se caracteriza por ser uma sociedade composta de organizações. O homem moderno passa a maior parte do tempo dentro de organizações, das quais depende para nascer,…

líder na categoria impulso no interior do estado de São Paulo e a 3ª mais popular entre os potes de 2 litros em todo o Brasil. Hoje, a fabricação dos Sorvetes Jundiá se concentra no município de Itupeva, a 70 quilômetros da capital paulista. Dali, a fábrica distribui seus produtos para os Estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná e Mato Grosso do Sul. Com mais de 80 sabores distribuídos em aproximadamente 10 linhas, a marca está presente em mais de 20 mil pontos de…

o principal fomentador das práticas e discussões sobre o tema no País, tendo alcançado reconhecimento nacional e internacional. Fundado em 27 de novembro de 1995, o IBGC – sociedade civil de âmbito nacional, sem fins lucrativos – tem o propósito de ser referência em governança corporativa, contribuindo para o desempenho sustentável das organizações e influenciando os agentes da nossa sociedade no sentido de maior transparência, justiça e responsabilidade. Estudos de Casos Casos…

AS ORGANIZAÇÕES E A NECESSIDADE DE ADMINISTRAÇÃO As organizações são instituições que compõem a sociedade moderna. Elas podem ser: organizações lucrativas (as empresas) ou organizações não lucrativas (exército, igreja, os serviços públicos, as entidades filantrópicas, etc). A nossa sociedade moderna e industrializada se caracteriza por ser uma sociedade composta de organizações. O homem moderno passa a maior parte do tempo dentro de organizações, das quais depende para nascer,…

AS ORGANIZAÇÕES E A NECESSIDADE DE ADMINISTRAÇÃO As organizações são instituições que compõem a sociedade moderna. Elas podem ser: organizações lucrativas (as empresas) ou organizações não lucrativas (exército, igreja, os serviços públicos, as entidades filantrópicas, etc). A nossa sociedade moderna e industrializada se caracteriza por ser uma sociedade composta de organizações. O homem moderno passa a maior parte do tempo dentro de organizações, das quais depende para nascer,…

liderar equipes Como adotar um estilo produtivo de liderança Como tomar decisões em grupo Como negociar com sucesso Como solucionar conflitos Como motivar o seu pessoal Como mobilizar o pessoal para o trabalho Como delegar funções Como formar gerentes Como treinar o pessoal na função Como implantar um sistema de recompensas Como economizar seu tempo Como fazer uma reunião produtiva Como se comunicar na empresa Como falar em público Como redigir documentos Como pensar com…