Projeto integrado

Fortalecendo as habilidades de vendas com a PNL L. Michael Hall, Ph.D. A Visão para Vender Quando chegamos ao tema de PNL e vendas, realmente não sentimos falta de trabalhos que utilizam os modelos de comunicação e de persuasão da PNL. Numerosos livros já se incumbiram da tarefa de traduzir os processos da PNL para vendas. Do trabalho de Laborde, "Influencing with Integrity" até "Beyond Selling" de Bagley & Reese (1987), temos muitos livros que tratam diretamente do tema de como influenciar pessoas. Do trabalho de Lisnek (1990) sobre negociação, "Winning the Mind Game", ao trabalho de Bandler e La Valle (1996), "Persuasion Engineering", temos mais trabalhos que tratam de outras facetas do processo de vendas. Nós também temos outros livros que enfocam diretamente as vendas, O’Connor e Prior (1995) "Successful Selling with NPL (Sucesso em Vendas com PNL)", Sharon Drew Morgan (1997) "Selling with Integrity" (apesar de que ela esqueceu de dar crédito à PNL como havia feito em seu livro anterior), e "Selling to Humans" por Plotkin (1995). Aparentemente, muitas pessoas captaram a visão de usar o modelo de comunicação da PNL, bem como outros processos, para influenciar, persuadir, acompanhar o modelo de mundo da outra pessoa, utilizar a linguagem que se ajusta em seus Metaprogramas, falar hipnoticamente para conseguir que o inconsciente da outra pessoa queira comprar, etc. E porque não? Se nós, como criaturas neurolingüísticas, experimentamos o que fazemos baseados no…

Técnicas de Vendas Desenvolvido por Paula Santos ÍNDICE 4 5 6 6 6 8 9 10 10 12 12 13 14 14 15 16 17 18 18 20 21 21 22 22 Objectivos do Curso Introdução 1. As vendas 1.1 Importância da venda nas empresas 1.2 Processo de Vendas 2. O Vendedor 2.1 Requisitos de um Bom Vendedor 2.2 Aptidões de um Bom Vendedor 2.3 Desenvolvimento de sentimentos de Antipatia/Simpatia 2.4 Como criar um clima de Confiança? 2.5 Atitudes Negativas/Atitudes Positivas 2.6 Sete Características de um Bom…

vários vendedores do servico. ex:produtos rurais e industriais Fonte: http://pt.shvoong.com/business-management/entrepreneurship/1820242-os-tipos-mercado/#ixzz1Y8Ntrmc9 Monopólio: Em linhas gerais, monopólio significa ausência de concorrência e existência de um único fornecedor. No monopólio, o fornecedor de produtos pode impor qualquer preço a suas mercadorias ficando, entretanto, sujeito ao nível de vendas dele decorrente. Como geralmente o mercado compra tanto menos quanto…

Oligopólio A tendência natural de todo comerciante é maximizar seu lucro; e a de todo comprador é buscar o menor preço possível. Dessa relação, e das diversas situações que ela enseja, provêm os diversos tipos de mercado que podem ser agrupados em três categorias principais: concorrência, monopólio e oligopólio. Concorrência: É a disputa entre produtores de um mesmo bem ou serviço com vistas a angariar a maior parcela do mercado possível. As principais variáveis que orientam o jogo…

INTRODUÇÃO Os custos decorrentes de níveis de serviços referem-se àqueles relacionados diretamente com o que é combinado com o comprador e o vendedor, tais como, a disponibilidade do produto, confiabilidade do serviço, o desempenho, etc. O comprador faz suas exigências e o vendedor irá verificar se as condições da empresa possam atendê-las, criando assim, um acordo entre as partes. Quanto maior as exigências, ou, mais diferenciado for o pedido do comprador, pode acarretar em um…

população na mesma intensidade. As pessoas não vão deixar de por sal nos alimentos porque está mais caro, nem colocar mais porque está mais barato. ETAPA 2 – MICROECONOMIA: FORMAÇÃO DE PREÇOS Maximização de lucros Ocorre quando a diferença (Receita Total – Custos Totais) é maximizada. O ponto de máximo lucro ocorre onde a distância entre a curva de receita total e custo total é máxima. Segundo a teoria microeconômica tradicional (clássica ou marginalista), “o objetivo da empresa é a…

população na mesma intensidade. As pessoas não vão deixar de por sal nos alimentos porque está mais caro, nem colocar mais porque está mais barato. ETAPA 2 – MICROECONOMIA: FORMAÇÃO DE PREÇOS Maximização de lucros Ocorre quando a diferença (Receita Total – Custos Totais) é maximizada. O ponto de máximo lucro ocorre onde a distância entre a curva de receita total e custo total é máxima. Segundo a teoria microeconômica tradicional (clássica ou marginalista), “o objetivo da empresa é a…

mesma intensidade. As pessoas não vão deixar de por sal nos alimentos porque está mais caro, nem colocar mais porque está mais barato. ETAPA 2 –: FORMAÇÃO DE PREÇOS Maximização de lucros Ocorre quando a diferença (Receita Total – Custos Totais) é maximizada. O ponto de máximo lucro ocorre onde a distância entre a curva de receita total e custo total é máxima. Segundo a teoria microeconômica tradicional (clássica ou marginalista), “o objetivo da empresa é a maximização…

concorrência corresponde à situação de um mercado em que os diferentes produtores/vendedores de um determinado bem ou serviço actuam de forma independente face aos compradores/consumidores, com vista a alcançar um objectivo para o seu negócio – lucros, vendas e/ou quota de mercado – utilizando diferentes instrumentos, tais como os preços, a qualidade dos produtos, os serviços após venda. É um estado dinâmico de um mercado que estimula as empresas a investir e a inovar com vista à…

Mansa - RJ Maio de 2013 1- Introdução Fundada em 1969 por Antônio Seabra, a empresa Natura Cosméticos SA começou a deslanchar só na segunda metade da década de 70, quando adotou o sistema de venda direta. Capitalizada por anos seguidos de prosperidade, a Natura começou a década de 90 com uma revolução corporativa, onde foram recrutados veteranos de multinacionais para integrar a diretoria. A Natura investiu pesadamente em programas de qualidade e tecnologia. Foi assim preparada para…