Qual A Relação Entre Negociação E Tomada De Decisão

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS-ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Campo Grande - MS Junho /2012 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS-ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividades práticas supervisionada-ATPS da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp

UNIVERSIDADE DO OESTE DE SANTA CATARINA - UNOESC MODELAGEM DE ASPECTOS QUALITATIVOS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. Videira 2012 1 REFERÊNCIA GOMES, Carlos Francisco Simões; GOMES, Luiz Flávio Autran Monteiro. Modelagem de aspectos qualitativos do processo de negociação. Revista de Administração Mackenzie, São Paulo, 2004. Disponível em: < http://www3.mackenzie.br/editora/…

Toda negociação integrativa contém uma negociação distributiva A negociação é um processo para alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses entre as partes. Negociação é hoje um tema recorrente. Afinal, você negocia desde criança - quando queria assistir um desenho que seus pais não permitiam, quando desejava jogar um jogo diferente, - por exemplo, e continuou negociando com pais e irmãos, negociando no trabalho, na faculdade e em muitas outras…

outros, houve um gradativo aprimoramento com relação aos meios alternativos no sentido de solucionar tais problemáticas. Nesse contexto, passaram a ser utilizados com frequência os institutos da arbitragem, mediação e conciliação. Estes meios de pacificação de conflitos propõem a transformação da cultura, através do dialogo estimulando as partes a chegar a um acordo. 1. Considerações Iniciais Há alguns anos houve um aumento considerável com relação aos debates em torno dos…

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profº Ma. Renata Machado Garcia Dalpaiz SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..........................................................................................................03 2. DESENVOLVIMENTO............................................................................................04 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................

Introdução Como negociamos? Há muitos que não sabe o que é negociar. Na verdade já estão negociando e não sabe. Nós fazemos negociação a todo o momento e em muitos deles nem percebemos, a pessoas que tem o dom e a clareza da negociação em seu conhecimento tácito, desde os nossos primeiros momentos. A nossa comunicação pode ser verbal e não-verbal para direcionar os recursos e as reações das pessoas, assim satisfazendo nossas necessidades. Ao nascermos já canalizamos energias para…

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Para Junqueira (1995), negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios.

Apresentação A tomada de decisão tem seu ponto focal dentro de uma seqüência de escolhas que envolve atividades a serem desenvolvidas nas empresas para o alcance das metas. Num gerenciamento, precisa-se saber tomar decisões, que é o enfoque deste trabalho, pois a eficaz tomada de decisão é a ferramenta primordial para o gestor obter sucesso. As decisões têm sua base em problemas, mas precisam das soluções para a ação, quando, então, o tomador de decisões aplica métodos quantitativos para

máximo e mínimo para que exista um acordo no processo de negociação. A MACNA não existe sozinha, ela precisa ser criada, por isso cabe ao negociador criar e fortalecer a sua MACNA. A MACNA é de grande importância pois determina quando o negociador deve retirar-se da negociação, ou seja, é a referência que o negociador deve seguir para decidir se deve prosseguir com o processo de negociação e fechar um acordo ou interromper o processo de negociação. A MACNA é dinâmica, ou seja, quando o…

A negociação esta presente nas nossas vidas nos dias de hoje mas do que imaginamos, negociamos o tempo todo, desde uma simples negociação até as mais complexas. Ela vem tomando um espaço cada vez maior no mundo empresarial, pois se apresenta com uma ferramenta muito forte para obter melhores resultados e é uma competência muito valorizada. Onde a todo momento os meios de comunicação estão referindo às fusões , incorporações, joint-ventures (empreendimento conjunto) e alianças estratégicas, como